求人一覧

  • 求人ID：76783

【パートナーセールス】04_パートナーセールス

株式会社ベター・プレイス

年収 500～750万円 勤務地 東京都
職務内容 保育・福祉・介護業界に特化した「福祉はぐくみ企業年金基金」
社会を支えるエッセンシャルワーカーの人たちが、お金の不安がなく安心して働きながら子育てができ、幸せな人が増えていく社会を実現していくための制度です。設立当初1700名程度だった加入者が、設立から4年で”20倍”以上に増加しています！（現在4万1000人以上）競合他社が少なく急成長している組織で自分のスキルを磨きながら、社会貢献性が高い仕事です。
主に、金融機関や士業、業界団体への代理店営業（パートナーセールス）になります。

◇新規代理店の開拓営業
・代理店拡大の為の戦略策定・推進
・代理店や代理店本部との関係構築

◇既存代理店の育成、グロース営業
・代理店と共に「はぐくみ企業年金」を拡販するために販売戦略を策定し実？
・代理店にとって「はぐくみ企業年金」販売意義・メリットを訴求し、代理店企業内部での展開・浸透を推進
・代理店経由でリード獲得の最大化
・金融機関や士業に向けた勉強会やセミナーの実施し、参加企業へのアプローチ
・金融機関のお客様に対する行員との同行営業
・紹介促進に向けた企画を立案しリード確保の施策の実施
・代理店から紹介を受けた企業様へ提案
・その他代理店営業の関連業務

【変更の範囲】
・部署異動等により同社業務全般へ変更する場合があります
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業可
  • 求人ID：75719

【コンサルティングセールス】タイアップ企画営業

カバー株式会社

年収 400～850万円 勤務地 東京都
職務内容 VTuber事務所「ホロライブプロダクション」のセールスプランナーとして、広告代理店・広告主に向けマーケティング課題のソリューション営業を行っていただきます。課題解決に向き合う中で見えてくるニーズや改善点を通し同社IPに基づいた収益性の高い新規ビジネス開発を行っていただくポジションです。

■業務内容
・広告主・代理店に対し自社IPを活用した企画・コンサルティング営業
・マーケティングプランの構築及び企画提案
・プロジェクトの進行管理
・PR実施後のレポートをはじめとしたコンサルティング営業
・広告主・広告代理店との関係構築と取引拡大

※過去実績：大手コンビニ/大手メーカー/テーマパークなどとのコラボ・タイアップなど
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：73098

【パートナーセールス】パートナーセールス_CADDi DRAWER

キャディ株式会社

年収 380～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 同社のSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のパートナー向けの営業を行うポジションです。
パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

＜具体的な職務内容＞
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

＜入社後のイメージ＞
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：73099

【パートナーセールス】【大阪】パートナーセールス_CADDi DRAWER

キャディ株式会社

年収 380～1,000万円 勤務地 大阪府
職務内容 同社のSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi Drawer”のパートナー向けの営業を行うポジションです。
パートナー企業の開拓～受注迄の全てのプロセスの構築を担います。

＜具体的な職務内容＞
・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案
・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援（＊国内出張あり）
・案件のマネジメント・進捗推進
・顧客へのヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

＜入社後のイメージ＞
まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：61147

【オフラインプロモーション】ギフトプランナー

株式会社ギフティ

年収 550～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 ・営業がヒアリングしたギフト制作を希望する企業の課題やニーズの深掘り
・特定したニーズに沿ったギフトの企画/開拓/推進
・既存のギフトラインナップで対応できない場合は、オリジナル商品の企画や進行管理
・ギフトマーケティングの概念を社内外へ広げていくこと

【ポジションの魅力】
法人顧客のギフト利用において、eギフトと物のギフトを組み合わせながら最適なギフトプランニングを行うポジションです。
営業がヒアリングしてきた顧客の課題の解決を実現するための、ギフティのソリューションの最適な組み合わせを考えて頂きます。
オリジナルの物のギフト制作も手がける為、提供企業側とギフトを利用する企業双方のニーズを汲み取りながら、クリエイティビティを発揮した企画を手掛けることができます。
顧客の想いを実現するオリジナルギフトを制作企業と共同しながら形作っていくやりがいのある仕事です。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：81778

【コンサルティングセールス】スピーダ事業コンテンツパートナーシップ ※フルフレックス／リモートメイン

株式会社ユーザベース

年収 756～1,300万円 勤務地 東京都
職務内容 SaaS事業である『スピーダ』プロダクト全体の基盤となるデータ・コンテンツのパートナーシップを担当するContent Partnership Teamのポジションです。
Content Partnership Team（通称：CPT）では、SaaS事業の『スピーダ』プロダクト*の「頭脳」となるデータ・コンテンツの提供パートナー探索、関係構築、交渉、情報拡充に向けた戦略立案を担います。

＜具体的な業務＞
・パートナー戦略の立案と企画
　・各プロダクトの担当役員やプロダクトマネージャーと連携し、ユーザーニーズに基づいた情報拡充のためのパートナー戦略を立案
・パートナー開拓と関係構築
　・国内外のデータ・コンテンツ提供者との交渉やアライアンス締結、信頼関係の構築を通じて、スピーダプロダクトの新たな価値を発掘
　・データ提供契約、業務提携、資本提携など、様々な手法を模索し、最適なアライアンスの形を実現します。
・情報ポートフォリオの最適化
　・顧客価値を高めるために、データ・コンテンツのポートフォリオを分析・検証し、最適化を行います

*スピーダ経済情報リサーチ、スピーダエキスパートリサーチ、スピーダスタートアップ情報リサーチ、スピーダイノベーション情報リサーチ、スピーダ顧客企業分析、スピーダ顧客企業データハブ、スピーダ営業リサーチ、スピーダR&D分析

▼スピーダとは
スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：61997

【パートナーセールス】【SaaS】カスタマーサクセス（インプリメント担当）＿SFA/ CRM

株式会社ジーニー

年収 600～830万円 勤務地 東京都
職務内容 本ポジションは、プロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。
カスタマーサクセス部の中でも導入支援チームに所属し、サービス導入プロジェクトにおけるマネジメント業務全般を行っていただきます。
具体的には次の業務を想定しております。
■サービス導入(SaaS）にからむ以下の業務
　・お客様への業務ヒアリング、アセスメント分析
　・要件定義と実現に向けた設計/検証、イメージのデモンストレーション
　・パラメタ設定と実装後のテスト　
　・トレーニング（オンボーディング）と受入テスト支援
　・サクセスチームへの引継ぎ、フォローアップ
■その他
　・生産性向上に向けた各種改善活動（企画）やレギュレーション化
将来的にはCSM（カスタマーサクセスマネージャー）として、Churn Rateやヘルススコアの改善を図るといった顧客のロイヤリティを高め、長期的な関係を築くことに加え、顧客が継続的に成功を収められるよう戦略にも携わっていただくことを想定しています。

【働き方】
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：72836

【パートナーセールス】【ビジネスG】（東京）管理職候補_パートナーサクセス

スパイダープラス株式会社

年収 700～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。
【具体的な業務内容】
1：SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行します。
・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
2：戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進します

【このポジションの魅力】
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。
しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

【このポジションで身に付くスキル】
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：76086

【コンサルティングセールス】カンリー（SMB）/アカウントエグゼクティブ

株式会社カンリー

年収 440～1,030万円 勤務地 東京都
職務内容 これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1～9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。（以下抜粋）
・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得
・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル
・採用、育成業務
・SFAを活用したKPIの管理など

＜このポジションの面白さ＞
店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。営業戦略の立案、実行、KPI管理などはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセスのチームとも連携しながら、事業グロースに向けたあらゆる業務を行っていただきます。0からの事業立ち上げを経験することが可能です。
※週2日リモート勤務可能
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：68379

【パートナーセールス】【カンリー】アライアンスセールス立ち上げ／リーダー候補

株式会社カンリー

年収 610～740万円 勤務地 東京都
職務内容 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。
自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで同社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。

・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成）

アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。
パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます

※週2日リモート勤務可能
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：68378

【パートナーセールス】【カンリー】アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー

株式会社カンリー

年収 770～1,030万円 勤務地 東京都
職務内容 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。
自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで同社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。

・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成）
・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定）
・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計

アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。
パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。

※週2日リモート勤務可能
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業不可
  • 求人ID：39929

【コンサルティングセールス】1.03_フィールドセールス

株式会社助太刀

年収 400～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 「建設現場を魅力ある職場に」というミッションの達成に向け、同社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。
重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。
【仕事内容】
マッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）における法人向けのフィールドセールスです。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い「助太刀」のサービスを提案いただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。
・商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案
・初期商談～成約までの検討フォロー
　・商談は1日3～4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します
※最初はインサイドセールスを経験していただくことを想定しております
【やりがい】
・従来型の営業プロセスではなく協業型のプロセスを構築しており、新たなスキル獲得機会があります
・10名弱のセールス組織のため将来の中核メンバーとしての機会があります
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長により周辺プロセス（エンタープライズセールスやサクセス、Opsなど）への異動機会もあります
・ITプロダクトのため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業不可
  • 求人ID：73370

【パートナーセールス】1.12_アカウントマネージャー（深耕営業）

株式会社助太刀

年収 400～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 今後、建設業界のプラットフォームとして事業を拡大し「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを実現していくには、より多くの方へ同社のサービスが届く必要があります。そのためには、従業員数が多く、業界への影響力も大きい大手企業（ゼネコン・ハウスメーカー等）への導入がこれからの同社にとって重要です。

大企業特有の課題に対して同社が解決の一助となるよう、獲得したエンタープライズ企業への深耕営業メンバーを募集いたします。※最初はその他セールス部門から入っていただく可能性がございます。

【仕事内容】
・大手企業への深耕営業
・LTV最大化のための中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）をグリップ
・継続的な顧客フォローによるサービス継続に対しての課題発見と解決
※オンライン商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

【勤務時間】
・フレックスタイム制度
コアタイム　10:00～15:00／フレキシブルタイム　7:00～10:00、15:00～22:00
雇用形態 正社員
  • リモート可
  • 求人ID：73402

【コンサルティングセールス】正社員_導入コンサルタント（管理ロイド for RETAIL）

株式会社THIRD

年収 500～800万円 勤務地 東京都
職務内容 同社は、IT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり、日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化に挑むスタートアップです。
AI搭載の建物管理クラウドシステム「管理ロイド」は、大手不動産管理会社を中心に2,200社以上にご利用頂いており、不動産管理実務のペーパレス化、労働生産性改善に貢献し、クライアントから高い評価を得ています。
管理ロイドのノウハウを活用し、小売・飲食領域に展開する設備管理プロダクトが「管理ロイド for RETAIL」です。ファミリーマートの全店導入を皮切りに、今後、大手クライアントへの新規導入が続々と進んでいく予定です。事業成長をもう一段加速させていくため、管理ロイドの導入支援をハンズオンで支援する「プリセールス」の組織体制強化が必要不可欠となっています。
【職務内容】
プロダクトの導入支援に留まらず、DX戦略立案、業務オペレーション再構築、システム連携提案など経営課題解決から部課レベルの個別施策の実行支援まで様々な角度からコンサルティング・カスタマーサクセスを行っていきます。
顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、トップマネジメントから現場まで各レイヤー、様々なステークホルダーホルダーとコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進め、CX向上を担う重要なポジションです。
また、インハウスにいる世界レベルのAIエンジニアや経験豊富なPdMへクライアントからのニーズを適切にフィードバックし、エッジの効いた業界を変えるプロダクト構築を目指しています。
・エンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定～コンサルティング
・導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援
・クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化
・クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携
・コミュニケーションマネジメントの設計・実施
【勤務地】
リモート勤務を基本とする
※顧客訪問があるため、首都圏にお住いの方限定となります。
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：81896

【コンサルティングセールス】パートナーセールス（代理店渉外）

HRソリューションズ株式会社

年収 467～494万円 勤務地 東京都
職務内容 HRTechサービスを展開する同社が運営する求人媒体「シフトワークス」における、
パートナーセールス（代理店渉外）をご担当いただきます。
2022年10月に事業承継し急成長中/新規事業の成長を担う、やりがいあるポジションです！

具体的には・・・

●同社の求人メディアの販売パートナーに対して、キャンペーンの企画・ノウハウ展開・営業支援・商談同席

・パートナー企業の販売促進・キャンペーンの計画・実行
・パートナー企業へノウハウ展開、セミナー等の実施
・パートナー企業からご相談されるクライアント企業の採用課題やニーズに対し、データ提供・プランニング支援
・担当パートナー企業の支援計画の立案・実行
・必要に応じて、クライアント企業へ商談に同行

◆シフトワークスについて◆
飲食業や小売業などのサービス業企業様を中心とした働きたい曜日と時間で探せるアルバイト求人サイトです。全国7万件以上の求人を掲載しています。（2024年1月30日現在）

◆この仕事のやりがい◆
同社の提供する採用管理システムは、国内シェアNo.1を誇ります。　経営に直結する人事・採用システムの提案だからこそ、
商談の相手は、経営者や事業責任者、人事責任者の方が中心です。
日本を代表する企業の経営層に対し提案する機会も多いため、提案力が磨かれていきます。
同時に、お客様への提案に必要な人材採用業務全般・ＷＥＢ集客全般に対する見識も深めていくことができます。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：76777

【パートナーセールス】03_カスタマープランナー｜マネージャー候補｜東京

株式会社ベター・プレイス

年収 600～750万円 勤務地 東京都
職務内容 福祉業界（介護・保育）を中心とした既存顧客に対しての利用促進企画の提案
※提案先の案件獲得は別部隊の営業がいるため、新規開拓やテレアポなどはございません。

■具体的な仕事内容
◇サービス導入時の制度設計
◇従業員向けの説明会実施・加入促進
◇社外向け提案資料の作成
◇制度・加入手続きに関するコンテンツ・ツールの作成
◇説明会開催回数（ほぼWeb開催）
繁忙期：15～20件／週
閑散期：2～3件／週

■業務で使用するツール
Excel・PowerPoint・kintone・zoom・Wordpress

■将来お任せしたい仕事
◇顧客ヒアリング、プロダクト課題の明確化
◇顧客要望を基にプロダクト改善の提案
◇業務プロセスの改善／新しいフローの構築・提案
◇マネジメント業務
雇用形態 正社員
  • 求人ID：76776

【パートナーセールス】【大阪】03_カスタマープランナー｜マネージャー候補｜大阪

株式会社ベター・プレイス

年収 500～650万円 勤務地 大阪府
職務内容 福祉業界（介護・保育）を中心とした既存顧客に対しての利用促進企画の提案
※提案先の案件獲得は別部隊の営業がいるため、新規開拓やテレアポなどはございません。

■具体的な仕事内容
◇サービス導入時の制度設計
◇従業員向けの説明会実施・加入促進
◇社外向け提案資料の作成
◇制度・加入手続きに関するコンテンツ・ツールの作成
◇説明会開催回数（ほぼWeb開催）
繁忙期：15～20件／週
閑散期：2～3件／週

■業務で使用するツール
Excel・PowerPoint・kintone・zoom・Wordpress

■将来お任せしたい仕事
◇顧客ヒアリング、プロダクト課題の明確化
◇顧客要望を基にプロダクト改善の提案
◇業務プロセスの改善／新しいフローの構築・提案
◇マネジメント業務
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：81830

【パートナーセールス】代理店営業（再販パートナー）東京勤務

株式会社SmartHR

年収 467～1,050万円 勤務地 東京都
職務内容 販売パートナーに対する自社製品の営業企画業務。同社のみならず、パートナー企業様のビジネスの成長もミッションとし、共に自社製品「SmartHR」を広げていく営業スタイルでビジネス協業の企画を実施頂きます。

（具体的な業務）
・パートナー様との販売戦略販売促進のための企画立案
・SmartHRの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施
・再販パートナー内でのSmartHR認知向上活動の立案および実施
・営業同行し、案件クロージング活動
・セミナー登壇等
※エンドユーザー（導入企業）と直接折衝する場合もあります

ポジションの魅力
同社は、今は“紹介”及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、今後数年で”紹介”から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、パートナー企業様だけで同社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。
※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。

■フレックスタイム制（コアタイムなし／フレキシブルタイム5:00～22:00）
■リモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）
■出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：80281

【パートナーセールス】【カンリー／SMB】アライアンスセールス立ち上げ／マネージャー

株式会社カンリー

年収 450～660万円 勤務地 東京都
職務内容 これまで主にチェーン店をターゲットとしてきましたが、今後は1～9店舗を展開する店舗事業者様向けにも新規サービスを提供し、更なる事業拡大を図ります。
アライアンスセールスとして、販売戦略の策定・実行から組織の立ち上げまで幅広く携わっていただきます。また、自社とパートナー企業の異なるビジネスモデルを踏まえ、パートナー企業の経営課題を解決するための販売戦略を構築し、共に成果向上に取り組むことで、既存商材「カンリー」の販売チャネル拡大にも貢献していただきます。

＜具体的な業務内容＞
提携パートナーを推進するための戦略策定と実行（勉強会・定期勉強会の開催、営業ツールの作成）
ABM戦略の策定（顧客セグメントごとの重点リスト作成と目標設定）
提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
提携パートナーの活動推進
アライアンスセールスチームは、顧客に直接サービスを販売するのではなく、ビジネス上のシナジーがある企業との協業関係（パートナー）を構築し、そのパートナーを通じて持続的に顧客へサービスを提供する仕組みを作ることがメインミッションです。
これは、パートナー企業の営業組織を活用して成果を生み出す役割であり、事業企画や事業開発の要素も含まれています。
このポジションでは、パートナー企業の強みや経営課題を深く理解し、課題解決に向けた協業ストーリーを設計・提案することで、新たな販売ルートの開拓と既存ルートの拡大を推進していただきます。
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：75758

【オフラインプロモーション】就活プラットフォーム プロダクトオーナー候補（採用支援事業部）

株式会社リーディングマーク

年収 400～820万円 勤務地 東京都
職務内容 イベントの企画
学生のニーズを踏まえて適切なイベント・参加キャンペーンを企画
例）コンセプト設計、就活に役立つ資料・動画の作成、就活特典など

目標達成に向けた戦略設計
決められた予算内で、応募を獲得するためのチャネル(メルマガ/Facebook/SNSなど)を選定～アプローチ方法を上長と相談しながら考えます。
プロジェクトリーダーとしてインターン生のマネジメントも並行して行い、
どの仕事をどのメンバーに渡すのか、人材活用・育成方針も考えます。

戦略の実行
実際にメールマーケティングの文面を作成して送信するなど、目標達成に向けてPDCAを回します。
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マーケティング業務以外にも、下記のような様々な業務に挑戦し、
プロダクトオーナー候補として経験値を積み上げ、
将来、事業を牽引する方になっていただきたいと考えています。

ミキワメマーケティング(メディア/スカウト機能)のカスタマーサクセス
担当企業を持ち、利用継続・顧客満足度を目標におきながら、定期的なコミュニケーションを実施し、出したい結果が出せるようにサポートをします。
また、利用企業様の声を集めてプロダクトの改善も実施します。

イベントの運営
当日のイベントを成功に納め、学生/企業の満足度向上を目標に、業務にあたっていただきます。改善も繰り返しながらより良いイベントとなる事を目指します。
具体的な業務：進行管理・運営/オペレーション構築・運用管理/当日運営・改善
雇用形態 正社員