求人一覧

  • 求人ID：93645

【カウンターセールス】インサイドセールス／リーダー候補

freee株式会社

年収 570～690万円 勤務地 東京都
職務内容 ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。

＜メンバー＞
・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、同社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施
・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行
・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ
・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成
＜リーダー＞
・組織運営
　・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
　・必要人材の定義及び採用
　・メンバーの成長支援、評価
・企画
　・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
　・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
　・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

【就業時間】
フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：73819

【カウンターセールス】【フルリモート】インサイドセールス責任者候補/ニッチトップ事業で地方創生■Remogu×営業職■

株式会社LASSIC

年収 465～635万円 勤務地 東京都
職務内容 ■国内最大級のリモートワーク人材マッチングサービスのインサイドセールス（IS/法人営業）■
採用に課題感をお持ちの企業様の採用担当の方に対して、同社サービスの提案機会を獲得するために遠隔/オンラインで営業活動を実施し、新規のお客様開拓を行うことが主なミッションです。
管理職経験を積みたい！拡大する組織運営や制度設計等を経験してみたい！
事業運営への裁量が大きいことを重視されているそこのあなた！ぜひご一読頂けますと幸いです！
【求人募集背景】
同社は現在着々とIPO準備を進めながら、リモートワークの普及による場所問わず働ける社会の実現とボーダレスワークの推進のために、国内最大級のリモートワーク人材マッチングサービス「Remogu（リモグ）」の事業拡大に注力しています！
そんな同社にて、顧客基盤をつくるインサイドセールス（IS）のチームに参画できる方を募集しています。
【具体的な仕事内容】
■業務詳細
採用に課題感をお持ちの企業様に対してアウトバウンド型の営業手法で新規顧客接点開拓や、過去に商談や人材提案を実施していた企業様に再度アプローチし、ご支援できるように掘り起こしのアポイントメント獲得を行う業務です。
・アウトバウンド型の内勤営業（架電/DM等）
・サービス説明およびニーズヒアリング
・各種ナレッジの蓄積・活用に向けた仕組みの設計と運用
・データドリブンな営業活動の実現に向けた各種ツールの活用等
■仕事の魅力
・法人顧客の「人」に関わる課題を解決し、事業成長の支援ができる
・多様な働き方の選択肢をお客様に提供できる
・裁量権が大きい環境下でアグレッシブに活躍できる（組織拡大、運営等）
・現場メンバーの意見を柔軟に取り入れながら組織に反映させることができる
雇用形態 正社員
  • 求人ID：93646

【カウンターセールス】【大阪】インサイドセールス／リーダー候補

freee株式会社

年収 570～690万円 勤務地 大阪府
職務内容 ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。

＜メンバー＞
・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、同社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施
・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行
・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ
・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成
＜リーダー＞
・組織運営
　・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
　・必要人材の定義及び採用
　・メンバーの成長支援、評価
・企画
　・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
　・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
　・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

【就業時間】
フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：81437

【カウンターセールス】インサイドセールス［Ask One／グループ会社出向］

Sansan株式会社

年収 560～658万円 勤務地 東京都
職務内容 同社サービス「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。

・資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
　└上記リードに対し、「Ask One」や「CREATIVE SURVEY」「Fan Fan Fan」の商談獲得を行います。
　└主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。
　
・上記で獲得したリードへの効果検証など
　∟マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
　∟同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。

【将来的にお任せしたい職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：74826

【カウンターセールス】インサイドセールス【Manager】

キャディ株式会社

年収 650～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、
インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：78081

【カウンターセールス】スピーダ -【LEND】インサイドセールス／アカウントスペシャリスト(大企業アカウント統括本部)

株式会社ユーザベース

年収 576～756万円 勤務地 東京都
職務内容 本ポジションはユーザベースにおけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り、顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。ユーザベースが日本を代表する企業への価値を定義し、道を切り開く上でその起点となるポジションです。
アカウントセールスと運命共同体として戦略立案から実行までを共創・推進します。
●1.キーパーソン特定：キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み、本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。
具体的には・・
・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計する
・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行する（以下は自社サービスを活用した具体的な業務イメージです）
1）NewsPicksで顧客業界および顧客を取り巻く環境に纏わるニュース全体を把握
2）『スピーダ 経済情報リサーチ』で市場性などの調査をすることで顧客を取り巻く具体的な経済情報を取得することで未来予測および仮説構築を行う。
3）『スピーダ 営業リサーチ』にて、人事情報等にてキーパーソンを特定し、顧客の事業課題を取得することで、顧客の本質的なニーズに合わせた提案を行う。
このように自社サービスを我々自身が最大限活用することから顧客が向き合う課題や未来のリスク・オポチュニティを察知することから顧客のビジネス全体的な視点で捉えた上で顧客内部で事業やプロジェクトを強力に推進するリーダーを特定することに繋がります
●2.アプローチ方法の企画立案：マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行
・コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。
●3.商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ：商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は案件のフォローやナーチャリングまで介在する。
・商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、外部情報/内部情報を加味した仮説までを構築する
・パイプライン化した案件/顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し、クロージングまでを支援する
雇用形態 正社員
  • 求人ID：93572

【カウンターセールス】インサイドセールス（東京）

株式会社ラクス

年収 549～615万円 勤務地 東京都
職務内容 同社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用しています。 そしてビジョンには「日本を代表する企業になる」掲げ、5ヵ年計画である売上高CAGR30％を目指し、事業を拡大・成長させるために組織を強化しています。
今回はサービスも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なポジションとなる、セールスでの募集となります。

■仕事内容
マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 フィールドセールスへパスを行うだけではなく、新しい提案をして自身でオンライン商談を進め、受注に向けた営業活動を行っていただくこともあります。 また、新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティング部と協力し、 検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。 企画マーケティング部と営業部の間に位置する部門であるという特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。

【具体的な業務内容】

・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでのアプローチ）
・同社の他商材へのクロスセル商談の創出
・アウトバウンド、掘り起こしの管理
・架電接触に伴う顧客情報の収集／蓄積と組織全体へのフィードバック
・コールリストのカテゴライズや既存顧客向けのセミナー施策の検討
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：89779

【カウンターセールス】【未経験歓迎】テレマーケティング / 人材紹介サービスのインサイドセールス / 教育体制充実 [ 医

株式会社エス・エム・エス

年収 330～549万円 勤務地 東京都
職務内容 ・2025年3月現在、同社では約40個のサービスを運営しており、そのうち約10個は複数のキャリア事業を運営しています。
キャリア事業領域では、高齢社会が直面する「質の高い医療・介護/障害福祉サービスの提供が困難になる」という社会課題に対し、
「医療・介護/障害福祉の人手不足と偏在の解消」に貢献することで解決を目指しています。
・医療キャリア事業本部テレマーケティンググループ（以下、テレマGr）は、同社の人材紹介サービスの運営に携わっている部署です。
同社が運営するサービスが増える中で、テレマGrも担当するサービスが増えており、
今後も組織を拡張しながら、携わるサービスを増やしていきたいと考えております。
・テレマGrには、メンバー、ユニットリーダー、チームリーダー、トレーナー、マネージャー、グループ長の計6つの役割・役職があります。
メンバーとして入社した後、「ハイパフォーマー」を目指していただき、その後は概ね3つのキャリアに分かれていきます。
A：ハイパフォーマーとして、プレーヤーとしての能力を高め続ける
B：リーダー、マネージャー、グループ長として、組織運営力を高め続ける
C：顧客対応を通じて能力を高め、別部門へ異動する
・メンバーの業務内容（リーダーも業務の大半（80～90％）はメンバーの業務と同じ）
1.求職者対応業務（toC）：同社人材紹介サービスにご登録いただいた医療系有資格者（求職者）に対し、電話・メール・LINEなどのコミュニケーションツールを用いてアプローチを行い、転職意欲のある求職者と同社キャリアパートナーの面談を設定する業務
※面談設定数だけでなく、その後どの程度ご転職につながったも重要な指標となるため、ご転職への貴重な1歩目のサポート業務ともいえます。
2.事業者対応業務（toB）：医療事業者（病院・クリニックなど）にアプローチを行い、同社人材紹介サービスへ求人をいただく業務
求人獲得後は、自身が獲得した求人がキャリアパートナーや自身（テレマGr社員）を通じて求職者様にご案内されます
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：84654

【セールス（職種未経験）】【東証プライム上場／第2新卒歓迎】 障害福祉事業者向けSaaS事業セールスポジション / セールス

株式会社エス・エム・エス

年収 401～703万円 勤務地 東京都
職務内容 【ポジションについて】
・セールス業務全般をお任せします。

【業務内容】
・インサイドセールス/フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出～提案～クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：93300

【カウンターセールス】【ベクトルデジタル/Owned出向求人】インサイドセールス & リードマーケティングマネージャー（兼

株式会社ベクトル

年収 600～900万円 勤務地 東京都
職務内容 ■ 仕事の魅力
これまで、セールスとマーケティングの間に立ち、「数字を上げるために、どちらの課題もわかる」自分だからこそ、
もっと統合的に全体を設計できるのに――
そんなもどかしさを感じたことはありませんか？同社が求めているのは、セールスとマーケティングを横断して成果を出してきた方です。それぞれの現場を経験したからこそ描ける戦略を、マネジメントと実行を両輪で担いながら、現場に落とし込んでいく。これまで積み上げてきた””越境型キャリア””が、最大限に価値を発揮できるポジションを用意しました。

■ 主な業務内容
▼ インサイドセールス領域
・架電, メール, フォーム等によるアポイント創出フローの構築
・ISチームのマネジメント（KPI管理, 1on1, 教育）
・SFA/CRMの活用と改善（HubSpot等）
・セールスチームへの商談パス, リード管理
▼ リードマーケティング領域
・ホワイトペーパー／ウェビナー／コラム等を活用したリード獲得施策の設計
・広告代理店／社内制作チームとのディレクション
・LP／フォーム／メールなどの改善ディレクション
・獲得リードのスコアリング, ナーチャリングフロー設計

■配属について
所属：株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部所属（正社員）
配属先：ご入社後、ベクトルデジタル事業部内子会社株式会社Ownedへの出向となります。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：93345

【カウンターセールス】インサイドセールスSV

ALL DIFFERENT株式会社

年収 470～652万円 勤務地 東京都
職務内容 法人向けサービス定額制集合研修「Biz CAMPUS Basic」、ライブオンライン研修「Biz CAMPUS Live」のインサイドセールス部門にて、SV業務およびオペレーター（契約社員）のマネジメントをお任せします。マーケティング部門と連携しつつ、アウトバウンドコールセンターの管理者として、営業目標達成に向けた全体管理業務を担っていただきます。
これまでのマネジメント経験を活かし、業務の効率化や品質向上、チームの成長を牽引できる方を求めています。
※同社インサイドセールスの業務は、コンサルタントが実施する商談の場をセッティングすること（アポイント獲得）が主となります
【業務詳細】
・商談生成/商談生成支援
・メンバーマネジメント
・メンバー採用（組織拡大）
・オペレーター研修・育成（マニュアル作成含む）
・KPI管理（架電数、アポイント獲得率など）
・業務効率の改善（システム導入・改修含む）
・架電品質の管理・改善
・人件費の管理
・シフト作成・勤怠管理
・外部協業企業とのコミュニケーション
・外注費の管理
・エスカレーション対応　など
雇用形態 正社員
  • 求人ID：92809

【カウンターセールス】LT各部署/渋谷/営業/インサイドセールス

レバテック株式会社

勤務地 東京都
職務内容 同社は、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントです。ITエンジニアの育成や技術向上にも積極的に取り組み、IT人材の不足が深刻化している業界全体への貢献に取り組んでいます。

【業務内容】
以下いずれかの部署にて、ビジネス職として就業していただきます。メンバーとしての業務にとどまらず、マネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。※配属予定のポジションは、選考段階で確定いたします。

▼【インサイドセールス（ToB）/レバテック】
主にレバテックToB側の第一窓口として、法人営業ポジションを担っていただきます。
様々な顧客ごとの採用課題をヒアリングし、複数のプロダクトを提案するポジションです。

■業務内容一例
1.新規クライアント開拓
　複数プロダクトにおいてアウトバウンドコール、メール、SNS等を活用し、新規顧客開拓
2.休眠したリードへのコミュニケーション設計
　過去交流があるものの、まだレバテックを活用していない顧客へのコミュニケーション設計～推進
3.複数プロダクトをもとに採用課題を解決する提案型営業
■販売するプロダクト
　・レバテックフリーランス/クリエイター
　・レバテックダイレクト
　・レバテックルーキー
　・レバテックキャリア
　※今後扱うプロダクトが増える可能性があります。
雇用形態 正社員
  • リモート可
  • 求人ID：93393

【カウンターセールス】1075【Biz】インサイドセールス（リーダー候補）

ストックマーク株式会社

年収 529～929万円 勤務地 東京都
職務内容 特定企業への深耕を担当している営業担当者と連携し、ターゲット企業への売り上げ最大化を目指し活動していただきます。
同社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。
今後、同社のインサイドセールス組織はSDR/BDRの手法別で分かれている体制から、エンタープライズ攻略強化のため、手法問わず顧客企業ごとに担当が分かれる体制にシフトしていきます。
そのため、担当顧客の攻略のためであれば、インバウンド、アウトバウンド問わずインサイドセールスとして幅広く取り組んでいただきます。
また、将来的にはリーダーとなりエンタープライズのお客様へのアプローチ施策の企画から実行をリードいただくことを期待しています。（もちろんインサイドセールスリーダー以外のキャリアへのチャレンジも可能です！）

■具体的な業務内容
・インサイドセールス業務全般（架電、メール等でのアプローチやナーチャリング）
・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定・実行
・自チームのピープル、組織マネジメント
・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理
・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築

【リモートワーク備考】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、同社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、また出社メインの人など多様な働き方を実現しています。
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業可
  • 求人ID：93239

【カウンターセールス】【イノベーションコンダクター事業部】インサイドセールス/リードナーチャリング

株式会社eiicon

年収 369～850万円 勤務地 東京都
職務内容 ミッション：オープンイノベーションをフツウゴトにする世界を創ること
2023年10月より専門部署を組成し事業成長を見据えるフェーズに突入しました。本ポジションは、大企業向けのアクセラレータプログラム／コンサルティングのニーズ発掘をお任せします。
◆オープンイノベーションの啓蒙活動
・ウェビナー企画運営
・展示会出展
・交流会参加
・SNS投稿
・紹介パートナーとの連携
・リードナーチャリング
等を通して新規事業創出／オープンイノベーション実践を浸透させ、興味をお持ちいただける企業様を増やしていきます。

◆一次面談の実施
ニーズを発掘できた企業様に対して、一次商談を実施します。
その上で、更にニーズ喚起できた企業様に向けて、次回セールスとの二次商談に繋げていくミッションがあります。その後、セールスが成約に向けて営業していく活動をサポートしていきます。

キャリアパス
・マネジメント：メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
・エキスパート：自身の力を磨き上げ、営業からプロジェクトマネジメントまで一気通貫して実施。この道のエキスパートとして力をつけて頂きます。

※出社週2日、リモートワーク週3日
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：93129

【コンサルティングセールス】2025/6/28日（土）1day選考会_SMBセールス職・IS

株式会社カンリー

年収 370～650万円 勤務地 東京都
職務内容 今回の1day選考会は SMB セールス 職限定求人専用となります。ご経験やご希望に応じて以下のポジションで選考を進めさせていただきます。※事前にご希望ポジションがございましたら応募時にご記載ください。

＜募集ポジション＞
・SMBインサイドセールス／SMBアカウントエグゼクティブ／SMBアカウントエグゼクティブ（リーダー～MGR）

＜選考日時＞
2025年6月28日（土）11:00-19:00　
※面接は1～3回程度でおひとりの所要時間は待ち時間含め1～3時間程度となります。
※1次面接の時間は【個別にご案内】いたします。
例：Aさん　一次面接→11:00～　Bさん　一次面接→13:00～　など

＜選考会会場＞
同社オフィス

＜選考の流れ＞
1DAY選考会 当日（11:00～19:00の間）
・面接は【1回～3回】を同日中に実施します。
・一次面接の時間は【個別にご案内】いたします。当日は一次面接の時間に集合ください。
・ 通過者はそのまま【内定もしくは次回面接】へ進んでいただきます。
※職種や状況に応じて、面接1回で内定となる場合もございます。
※進行に応じて、待機時間が発生する場合がございます。
※詳細なスケジュールは前日までにご案内します。
雇用形態 正社員
  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：90942

【カウンターセールス】【カンリー】インサイドセールス／MGR候補

株式会社カンリー

年収 520～640万円 勤務地 東京都
職務内容 既存事業である「カンリー」のT2D3成長に向けて、年間200%成長の実現を目指すインサイドセールス体制の構築、および商談獲得をミッションとしたポジションです。
SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを活用しながら、電話・メール・SMSなど複数のチャネルを駆使し、商談の創出と受注最大化に向けたアクションを実行していただきます。

プレーヤーとして新規開拓を推進するだけでなく、チームリーダーとしてアクションプランの策定・実行・運用管理、さらにチームメンバーの支援など、幅広い役割を担っていただきます。
マーケティング部門のみならず、セールス部門やカスタマーサクセス部門とも連携しながら、社内外を巻き込みながら顧客課題の解決に取り組んでいただくポジションです。

短期的に業務をキャッチアップいただき、マネージャー補佐として、まずは小さなチームを持ち、企業の課題に対する解決提案の実行を通じて、チームづくりやマネジメントにも挑戦いただくことを想定しています。

＜具体的な業務内容＞
・ターゲット顧客への架電による、現状の集客手法や課題、ニーズのヒアリング
・セールスチームやマーケティングチームと連携した、リードナーチャリング戦略の設計および実行
・KPIの設計・モニタリングおよび改善施策の立案、実行
・一部メンバーへの業務指導やオンボーディング支援
・展示会対応（展示会への同行、会場での商談獲得）

※フルフレックス制
※週1日リモート勤務可能
雇用形態 正社員
  • 求人ID：68940

【カウンターセールス】インサイドセールス（メンバー）

株式会社ログラス

年収 500～800万円 勤務地 東京都
職務内容 インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。急拡大する組織の中でマネジメント、ハイプレイヤーなど多様なキャリアパスが生まれている状況です。今回のポジションでは、インサイドセールス施策の実行（SDR/BDR）全般を担っていただくポジションです。経営課題という会社の根幹の悩みについての解像度を上げていただき、最新の事例やどのような価値提供ができるかをご提案する業務です。展示会やナーチャリング施策などマーケティングチームと連動も多く、フィールドセールスと一緒に企業開拓を目指し常に連携しながら動くポジションになります。
同社はお客様のほとんどが上場をされているような規模ですので、今後エンタープライズBDRへのアサインやマネジメントなども期待できるポジションです。
インサイドセールスの全国アワードでトップを獲得するような人間など専門性の高いメンバーが多く、未経験～外資系のセールスまで幅広く在籍しています。

【具体的な業務内容・ミッション】
・アプローチ先の選定とリスト管理
・顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動
・リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング
・顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など）
・リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動

【キャリアパス】
・拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます

【勤務時間】
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
雇用形態 正社員
  • 求人ID：68937

【カウンターセールス】インサイドセールス（マネージャー候補）

株式会社ログラス

年収 700～1,200万円 勤務地 東京都
職務内容 インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近くの組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。
今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。

〇体制
SDR人員25名＋BDR人員5名＋マネジメント2名

〇詳細
オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。

【具体的な業務内容・ミッション】
・メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行
・事業計画に紐づくKPIマネジメント
・salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ
・SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行
・ABMプランの立案・見直し・実行
・マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行

【勤務時間】
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
雇用形態 正社員
  • 求人ID：77031

【カウンターセールス】第二統括部_インサイドセールス_G

シェアフル株式会社

年収 475～726万円 勤務地 東京都
職務内容 ■インサイドセールスチームMission
BtoBマーケティングから獲得したリードに対してアプローチし、確実な初回掲載の獲得につなげるチームとなります。
グロースフェーズならではの幅広い業務を担っていただける、強い成長志向をお持ちの方にお会いしたいと考えています。まだまだ立ち上げなければならないことが多くあり、日々挑戦と失敗を繰り返しながら、猛スピードで変化し続けていく、そんなとても面白いフェーズです。
■業務内容
BtoBマーケティングから獲得したリードを確実に初回掲載に繋げ安定稼働をサポートします。
マーケから獲得したリードに対して、導入クロージングから初回掲載の獲得
掲載後のフォロー
休眠リードに対するアプローチ施策実行
など
また、上記に加えリーダーとして下記業務もお任せします。
メンバーマネジメント
マーケティング部署との連携強化
リード獲得後のフローの強化
休眠リードに対するアプローチ施策の設計
商談は全てオンラインで行います。
BtoBマーケティングを強化する今期、シェアフルの売上拡大に大きなインパクトをもたらす重要度の高いミッションを背負っているため、当事者意識、成長意欲高い方からのご応募をお待ちしております！
■入社時のサポート
ご入社から約1か月間はカレッジ形式での研修を用意しています。
座学やロープレ等を行いながら、研修の中で実際に顧客へ向けた提案を行い受注を目指します。
人材業界での経験がない方でもこれまでのスキルを活かして、早期に業務に馴染んでいただくことができます！
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：92858

【カウンターセールス】【マーケティング×営業】事業会社との直接取引拡大をリード！BtoBマーケティング戦略の最前線で活躍す

INTLOOP株式会社

年収 430～650万円 勤務地 東京都
職務内容 1.戦略的アプローチとニーズ喚起
　→ターゲットとなる事業会社リストに基づき、電話、メール、MAツール等を活用した計画的なアプローチ
　→経営層や事業責任者クラスへのアプローチを通じた、経営課題・事業課題のヒアリングと潜在ニーズの具体化
2.ソリューション提案と商談機会創出
　→ヒアリング内容に基づき、同社の幅広いコンサルティングサービスやプロ人材活用ソリューションを提案
　→フィールドセールス担当者へ連携するための質の高い商談機会の設定
3.マーケティング部門との連携
　→獲得リードの質や量に関するフィードバック、改善提案
　→ホワイトペーパー、セミナー、カンファレンス等のコンテンツ企画や集客支援
　→MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
4.営業部門との連携
　→創出した商談機会のスムーズな情報共有と連携
　→受注確度向上のための情報収集と提供
5.データドリブンな活動
　→CRM/SFA（Salesforce）への活動記録、データ分析を通じた改善活動の推進
　→KPI達成に向けた行動計画の立案と実行
6.組織立ち上げへの貢献
　→インサイドセールス業務のプロセス設計、改善提案
　→ナレッジ共有、チームメンバーの育成支援（将来的には）
雇用形態 正社員