求人一覧

  • 求人ID：87193

【コンサルティングセールス】【東京】CA(営業経験2年以上)

X Mile株式会社

年収 420～700万円 勤務地 東京都
職務内容 皆さんにお任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。電話、メール、SMSを用いて、およそ1日に5～6名の転職希望者とお話していただきます。
法人は「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」、求職者は「キャリアアップしたい」「勤務環境を改善したい」「家族の為に年収をあげたい」など、ご希望は様々です。希望が叶う職場、人材をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートし、企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。また、事業部として様々な業界、職種にチャレンジしておりますので、事業開発も担当していただきます。

■具体的な業務内容
・事業開発・市場調査
・人材を募集している企業との商談
・募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング
・求職者との電話面談・企業のご紹介
・面接サポート
・内定後フォローなど

仕事の幅は広いので、スキルによって業務範囲をお任せします！紹介する企業の窓口としてお仕事をお任せすることもあり、裁量権が大きいお仕事です。
最初は先輩社員と一緒に仕事をすすめていきながら、仕事の流れを覚えて頂きます。1人立ちしたら、自信のやりたいことにどんどんチャレンジする事ができます。既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！気軽に経営陣にご相談して下さい。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：87208

【人材系専門職】【東京】CA(キャリアアドバイザー経験2年以上)

X Mile株式会社

年収 500～750万円 勤務地 東京都
職務内容 皆さんにお任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界）との人材サポートです。電話、メール、SMSを用いて、およそ1日に5～6名の転職希望者とお話していただきます。
法人は「自社に適した人材を採用したい」「中長期的に活躍していただける人材を採用したい」、求職者は「キャリアアップしたい」「勤務環境を改善したい」「家族の為に年収をあげたい」など、ご希望は様々です。 希望が叶う職場、人材をご紹介し、その人が望むキャリアを描けるようにサポートし、企業の発展・成長をお手助けするお仕事です。
また、事業部として様々な業界、職種にチャレンジしておりますので、事業開発も担当していただきます。

■具体的な業務内容
・事業開発・市場調査
・人材を募集している企業との商談
・募集要項の擦り合わせ、採用コンサルティング
・求職者との電話面談・企業のご紹介
・面接サポート
・内定後フォロー など

仕事の幅は広いので、スキルによって業務範囲をお任せします！紹介する企業の窓口としてお仕事をお任せすることもあり、裁量権が大きいお仕事です。
既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります！ 気軽に経営陣にご相談して下さい。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：91465

【人材系専門職】【BPO_全国】リード採用（RPO）コンサルタント／フルリモート

株式会社ネオキャリア

勤務地 東京都
職務内容 事業拡大フェーズにつき、リード採用（RPO）コンサルタントを募集します。
■業務内容
リード採用（RPO）コンサルタントとして、多様な業界・規模の企業に対し、
採用戦略の立案から実行、効果測定まで一貫したRPO（採用代行）サービスを提供し、
クライアントの採用成功を牽引していただきます。

＜具体的な業務内容＞
・クライアントの事業戦略・組織課題に基づいた採用戦略および計画の策定
・リファラルやアルムナイ等の採用チャネルの構築・推進
・採用ホームページの企画・制作ディレクション
・採用活動におけるデータの収集・分析に基づいた改善提案と実行
・クライアントの人事担当者に対する採用に関するトレーニングの実施
・企業のミッション・ビジョン・バリュー（MVV）策定支援
・社員の能力や貢献度を適切に評価する評価制度の構築支援
・中長期的な視点に立った人事戦略の策定支援　等

■働き方：フルリモート／ハイブリッド／完全出社
こちらの中から、ご自身の状況に合わせてご相談可能です。
※フルリモート勤務の要件：在宅勤務における承諾書の提出

■勤務地
全国各地（リモートワーク）
※出社を希望される場合は、勤務地は新宿・福岡・宮崎のいずれかになります。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業要相談
  • 求人ID：65454

【人事（採用）】【コーポレート】新卒・インターン採用担当（東京）

株式会社DONUTS

年収 400～700万円 勤務地 東京都
職務内容 【コーポレート】新卒・インターン採用担当（東京）をお願いいたします。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：88902

【プロジェクトマネージャー】◆【オープンポジション】コーポレートIT / IT戦略企画・PM・Web開発・Salesforce等

株式会社エス・エム・エス

年収 650～1,300万円 勤務地 東京都
職務内容 社内の業務改善・IT企画を推進する部門にて、ご経験やご志向性に合わせたポジションをご提案させていただきます。
事業の成長と会社の発展を支えるためのシナジーを最大化し、従業員の生産性を向上することがBPR推進部のミッションです。
ビジネスアーキテクト（ITコンサル）といったビジネスプロセスに入り込む立場から、実際のシステム開発フェーズまで、BPR組織内に多様な役割・ミッションを持ったメンバーが在籍しています。
具体的や役割やポジションについては、ご経験やご志向性を踏まえ、面接内でのすり合わせを通して、確定していく想定です。
業務例としては下記のようなものがございます。

1.ビズネスアーキテクト / IT戦略企画
値提供先事業（キャリア事業/SaaS事業等）に対して、事業理解をもとにしたビジネスプロセスの最適化をお願いします。規模やフェーズが異なる複数の事業を展開している同社において、事業や会社の変化や成長に適応しながら、あるべき業務プロセスの設計とそれを支えるITシステムの要件整理を行い、実現を推進していただきます。事業の外の改善組織メンバーという立ち位置ではなく、事業担当者と同じ温度感でビジネスの成果にコミットし、各機能組織（マーケティング／セールス／CSなど）の責任者と連携しながら、サービスの立ち上げや事業成長のための施策を企画・推進していただきます。
2.Salesforceエンジニア（リーダー）
Salesforce利用部門のビジネスプロセスや業務オペレーションを理解し、開発チームマネージャーや利用部門担当のビジネスアーキテクト（事業部門との橋渡し、プロセス改善推進担当）と共に、利用部門から日々寄せられる依頼内容に優先順位を付けながら対応いただくことがミッションです。
3.社内向けプロダクト開発（チームリード・テックリード）
スクラッチやPaaSで構築しているいくつかの業務システムの開発をお任せいたします。アーキテクチャの設計・要件定義～開発、運用保守等、ご経験に合わせてミッションをお渡しする予定です。

その他、情報セキュリティ担当、プロダクトマネージャー、プロジェクトマネージャー、テックリード等、多様なポジションがございます。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：86990

【社内システム企画・推進】◆【東証プライム上場】社内ITコンサル / プロジェクトマネージャー※コーポレート領域（会計・人事）

株式会社エス・エム・エス

年収 770～1,300万円 勤務地 東京都
職務内容 価値提供先のコーポレート領域に対して、業務理解をもとにした業務プロセスの最適化と、チームのマネジメントをお任せします。
規模やフェーズが異なる複数の事業を展開している同社において、事業や会社の変化や成長に適応しながら、あるべき業務プロセスの設計とそれを支えるITシステムの要件整理を行い、実現を推進していただきます。業務外の改善組織メンバーという立ち位置ではなく、各領域の業務担当者と同じ温度感で成果にコミットし、各責任者と連携しながら、コーポレート領域のITシステムの企画・推進をしていただきます。
◆具体業務例：
今回は、コーポレートの中でも会計領域（制度会計、管理会計）を中心にご担当いただく想定です。
・戦略企画・予算管理:
∟上位戦略を理解し、会計領域におけるIT戦略の立案・実行を推進します。IT投資コストの最適化、予算策定・管理、契約管理を通して、経営に貢献します。
・会計システム運用保守:
∟基幹システム（ERP）の安定稼働を維持し、ビジネスの継続性を確保します。ユーザーからの問い合わせ対応や問題解決を通して、業務効率向上に貢献します。ベンダーと連携し、システムの保守・運用を円滑に進めます。
・システム開発・導入:
∟経理部門と連携し、業務効率化や課題解決に繋がるシステム改修や新規導入プロジェクトをリードします。要件定義から設計、開発、テスト、リリースまで、プロジェクト全体を管理し、高品質なシステム提供に貢献します。自動化・効率化を積極的に推進し、業務プロセスの改善に貢献します。
・チームマネジメント:
∟メンバーの目標設定、評価、育成を通して、チーム全体のパフォーマンス最大化を推進します。メンバーとの定期的な1on1ミーティングを実施し、キャリアパスや課題解決をサポートします。採用活動やチームビルディングを通して、組織力の強化に貢献します。
・経理部門との連携・監査対応:
∟経理部門と密に連携し、月次/四半期/年次決算業務をシステム面からサポートします。IT全般統制（ITGC）監査対応を主導し、内部統制の強化に貢献します。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：86983

【社内システム企画・推進】◆【東証プライム上場】統合マスタ情報管理基盤の開発マネージャー / 社内データ蓄積・活用基盤のPdM

株式会社エス・エム・エス

年収 810～1,300万円 勤務地 東京都
職務内容 下記のような業務を、お持ちのスキルなどを勘案して現メンバーと役割分担しながら進めていただきます。
1）データ基盤再構築PJにおける戦略・プロダクト企画
・事業戦略を踏まえた上で、どのような情報をどんな粒度で蓄積し、どうやって活用していくかをビジネスの言葉で表現し、事業責任者と共に検討を進める
・「ビジネスを支える/成長させる存在として統合情報管理システムはどうあるべきか」について、上長やビジネス部門と共に議論し、技術方針・運用方針を定め、開発運用組織に浸透させる
・プロジェクトリード
2）データ活用推進
・同じBPR推進部に所属する各事業領域のビジネスアーキテクト（事業部門との橋渡し、プロセス改善推進担当）や営業管理業務基盤であるSalesforceの開発マネージャーと共に、ビジネスモデルや規模の違う様々な事業に対する適切な情報の提供と、そのためのシステム構築プロジェクトの要件整理やプロジェクトマネジメントの実行
3）チーム運営・メンバーマネジメント
・事業部門のビジネスや業務プロセスを理解し、日々多方面から依頼される案件に優先順位を付けながら開発メンバーのリソースコントロール
・依頼内容や大規模案件の要件定義、設計、メンバーサポート
・定期サイクルにおけるスプリントレビュー＆プランニングの推進
・1の戦略にて定義した方針をもとに、実際に実装したり、メンバーによる実装や各種カスタマイズのレビュー／指導

【働き方】
・出社／リモートワークのハイブリッド型です。　※とくに出社日等は設けておらず、自身の成果を最大化するにあたって、その時々で最適だと思う選択をしていただく、というポリシーとなっています。
・基本の業務時間は9:00～18:00ですが、ユーザーの業務後にリリース作業がある場合などで、9時前や19時以降の業務となる場合があります。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：86993

【Web・オープン系マネジメント】◆【東証プライム上場】テックリード ※自社システム / 事業成長のための技術選定～アーキテクチャ検討

株式会社エス・エム・エス

年収 810～1,300万円 勤務地 東京都
職務内容 事業成長に向けて新規で立ち上がるプロジェクトや複雑な課題に対し、技術的な側面から最適な解決策を設計・選択し、
開発チームをリードすることで、プロジェクトの成功と事業価値の最大化を実現することがミッションです。
■業務詳細
新規プロジェクトや既存システムの改善において、技術的なオーナーシップを持ち、以下の業務をリードしていただきます。
ご自身の強みや経験を活かし、他のメンバーと協力しながら進めていただくことを期待しています。
1.事業価値を最大化するアーキテクチャ設計と技術選定:
・事業特性や将来変化を見据えた、保守性と拡張性の高いシステムアーキテクチャの設計・構築
・ビジネス・非機能要件に基づく最適な技術選定と、関係者との合意形成
2.開発プロセスの最適化:
・アジャイル等の手法導入・改善によるチーム生産性の最大化
・チーム状況に合わせたプロセスの最適化と、定着までの推進
3.品質担保と技術的負債管理:
・品質基準の定義と、コードレビュー等による品質確保
・技術的負債の評価と、事業影響を考慮した戦略的な解消計画の推進
・ユーザーフィードバックを活かした継続的な改善リード
4.技術課題解決とチーム牽引:
・複雑な技術課題に対する解決策の提示と、必要に応じた実装リード
・メンバー指導を通じた、チーム全体の技術力向上への貢献
・最新技術の調査と、組織への導入検討・提案
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：86992

【Web・オープン系エンジニア】◆【社内向けプロダクト開発】チームリーダー・EM候補 ※東証プライム上場 / 医療・介護×人材領域

株式会社エス・エム・エス

年収 730万円～ 勤務地 東京都
職務内容 BPR推進部のビジョン達成に向け、開発チームを牽引し、メンバーの育成を通じてチーム全体のパフォーマンスを最大化することがミッションです。
また、それにより、ビジネス・事業に対するインパクトを与え、事業成長に貢献していただくことを期待しています。
特に、同社基幹事業である人材事業における成果最大化のための組織リードをお任せしたいと考えています。

◆詳細
＜組織運営・マネジメント業務＞
・チームビジョンの浸透と目標設定、達成に向けたアクションプランの策定・実行
・メンバー（正社員）の育成計画策定、技術指導、1on1等を通じたキャリア支援
・チームメンバーの目標設定、評価、フィードバック
・チーム内のコードレビュー文化の醸成、技術標準の整備・推進

＜エンジニアリング・PM業務＞
人材紹介事業の業務システム開発を担うチームのマネージャー候補として、下記を担っていただく想定です。
・開発プロジェクトの進捗管理、課題解決、ビジネス部門との連携・調整
・社内業務基盤としてのSalesforceのプロダクトデザイン（あるべき姿の設計）
・Salesforceの最適な利活用方法の検討/提案
・Salesforce（Apex, Visualforce, LWC etc）や、Salesforceと連携している外部システム（AWS, Pentaho）の開発業務
・SalesforceやWeb開発チームのマネジメント（リソースプラン/課題優先度の検討）
スクラム開発で行っており、チームによって1,2週のサイクルで開発しています。
また、事業部門と協力して推進するため、案件の企画や要件定義などに携わる機会も多くございます。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：74105

【フロントエンドエンジニア】◆フロントエンドエンジニア [ プロダクト推進 ]

株式会社エス・エム・エス

年収 590～1,400万円 勤務地 東京都
職務内容 Vertical SaaS「カイポケ」の開発に携わって頂きます。
カイポケは介護事業者向けに提供しているソフトウェアです。業務効率化とデータ活用を主軸に業界や事業の特性に併せて40以上のサービスラインナップを持ち、カイポケを導入するだけで介護事業所経営が簡単に実現できる世界を目指しております。
一方で業界は複雑な処理が多く未だにアナログです。
ビジネスと技術の観点を取り入れ、ドメインをシンプルに読み解きながら、UXの向上を実現するフロントエンドチームで技術面のリードをお任せいたします。
フロントエンド技術に閉じず、サーバーサイドからインフラまで幅広く課題解決を行うことができる自由度の高いサービス開発が可能です。
・カイポケのサービスを支えるフロントエンドを中心とした開発・運用
・ユーザーや事業の要望・特性からサービス要件に合わせたフロントエンドの技術選定や設計
・パフォーマンスのモニタリングと問題になりそうな箇所の早期解決

【将来のキャリアパス】
・アーキテクト、エンジニアリングマネージャーなど個々の志向性に併せて多様なキャリアパスが存在します。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
雇用形態 正社員
  • リモート不可 副業不可
  • 求人ID：84652

【コンサルティングセールス】◆【東証プライム上場／新規事業領域】 障害者雇用特化型キャリア事業RA（リクルーティングアドバイザー

株式会社エス・エム・エス

年収 590～810万円 勤務地 東京都
職務内容 障害者雇用における課題をお持ちの企業に対し、コンサルティング営業（リクルーティングアドバイザー）をしつつ、リクルーティングアドバイザーのマネジメントをご担当いただきます。
日本を代表する大企業を中心に、障害者雇用に課題を抱えている企業に対して、営業活動を行い、新規求人の獲得をミッションにご担当いただきます。
立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。
＜マネジメント＞
・リクルーティングアドバイザー組織の拡大
・リクルーティングアドバイザーの育成
・売り上げ予算の管理
＜業務内容＞
・ターゲット企業の選定
・アポイント獲得
・商談及び、契約締結

【働き方】
・立ち上げフェーズの事業であるため、出社でのコミュニケーションを重視し、スピード感をもって事業推進をしています。
・状況に応じて、リモートワークの活用は可能です。
・Slackでのコミュニケーションやesaを使ってドキュメンテーション等、オープンコミュニケーションを重視しています。

【勤務時間】
8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
雇用形態 正社員
  • 求人ID：89626

【オンラインプロモーション】CRMグロースプランナー/カスタマーコミュニケーション部

合同会社DMM.com

年収 500～750万円 勤務地 東京都
職務内容 同グループで展開している各事業サービスをグロースする為の送客施策起案から運用、ディレクションまで幅広い業務を担っていただきます。
まずは同社の主力事業である「英会話事業」のグロースに携わり、その後は他事業、ならびに複数のサービスの成長を支える役割へとステップアップしていただく想定です。
メインミッションとしてはチームで連携をしながら各チャネルにおける配信施策運用サポートから始まり
企画・実行・分析・改善まで一気通貫で実行し、配信戦略の構築や必要となる配信機能拡充等を担いつつ収益最大化を目指していただきます。

「業務内容」
・同グループサービスでのメールマガジン、LINE、Push通知など、マルチチャネルによるCRM改善サイクル高速化
・CRMグロース施策実施全般（施策の企画立案、施策実行に伴うディレクション、数値分析など
・各CRMツールを利用した日々のマーケティングコミュニケーションに関わる施策をリードする事

「ポジションの魅力」
マーケティング本部は、同社が展開する60以上の事業に横断する横串組織となります。
よって事業に合わせた様々なマーケティング活動に関わることが可能です。

同グループの多種多様なサービスを利用するユーザーに対して各コミュニケーションチャネルに最適化されたグロース施策を自ら考え、実行し、会社の他組織を動かしていくダイナミックなお仕事になりますので結果、ご自身のマーケティングスキルを昇華、幅を広げていくことが可能です。

「雇用形態」
正社員　※スキルやポジションにより契約社員での登用の可能性もございます。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：89504

【Web・オープン系エンジニア】バックエンドエンジニア/第1開発部_認証グループ

合同会社DMM.com

年収 600～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 同社の事業スピードに応えられるために、ユーザーや事業の要望や要求にスピード感持って応えられるように、同社のアカウント認証基盤を一緒に支えていくエンジニアを募集しています。

「業務内容」
アカウント認証基盤のシステムアーキテクチャの設計やアプリケーションの設計を中心にJava/Go言語でのAPI開発、サーバー構築・運用、CI/CD、分析含めたフルサイクル開発を担当して頂きます。

「ポジションの魅力」
国内トップレベルのトラフィックを求められる環境でのシステム設計、開発から保守運用と幅広い裁量をもつことができるポジションです。
API開発、クラウドネイティブアーキテクチャ構築はもちろん、継続的な機能追加設計、開発、改善、保守運用を通してフルサイクルエンジニアリング経験ができます。
また、プロダクトの性質上、DMMのほぼ全サービスと繋ぎ込みしており、幅広いサービスとの連携や多くのステークホルダーとのコミュケーションを通して高い視座を持つことができます。

「チーム体制」
正社員 と パートナーを含めて12名。
チーム内部でプロダクトごとにユニットを組んでいます。

【勤務体系】
「リモート勤務可」
※所属部署の判断によりオフィスへ出勤していただくことがあります。
※所属部署の勤務実態については面接時にお問い合わせください。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：62992

【UIデザイナー】【com】DMM.com/リードUI・UXデザイナー/オープンポジション

合同会社DMM.com

年収 500～800万円 勤務地 東京都
職務内容 同社が展開する様々なサービスにおいて、UI・UX設計とデザインを担当。
ユーザーの目的達成とビジネス成果の両観点をサービスで実現するためにご活躍いただけます。

【人物像A：UIデザイン × 調査・プロダクト設計】
サービス要求をさまざまなステークホルダーからヒアリング。市場や競合サービス調査からビジネス要件を整理し、主にWEBサービスやアプリのユーザーエンド側のコンテンツ像を固めていきます。
ステークホルダーへプロトタイプやモックで見せ議論をファシリテートしつつ、スピード感を持ちプロダクトのイメージを固める工程をリードいただく働き方。
事例1 ) 必要最小限の体験を用意して素早く社内で検証する、DMMオンラインクリニックの新規事業立ち上げ
事例2 ) チームラボプラネッツの入場関連デバイスのデザイン

【人物像B：UIデザイン × ユーザー体験の改善】
定量調査 (アクセスデータ解析、KPI設計 等々)を主軸に、定性調査(ユーザーテスト、インタビュー等々)を使い分け、テスト設計・実施を行い、仮説を立案。
A/Bテストなどをマーケティング関係者と協力しながら実施し、ウォッチしながらWEBサービスやアプリのプロダクトにおける、ユーザー行動上の課題をUIデザインと体験改善を主軸に、マークアップやシステム実装を考慮した実現性の高いデザインでいただく働き方。
事例1 ) DMM.com 横断デザイン組織における、複数サービスをつなげるユーザー体験のつくり方 事例2 ) 止まらない改善サイクル。DMMにおける、キャンペーンLPの継続的な改善と運用体制づくり
【人物像C： デザイン × データアナリスト】
ビジネスモデル・サービス・市場環境を深く理解し、膨大なデータを活用しながら、課題定義、仮説立案、分析、提案を通じて、お客様により良いサービス体験をユーザーにお届けする所まで主導していただきます。
特にデジタルコンテンツやデジタルプロダクトにおける、UI/UX改善やキャンペーン立案をリードいただく働き方。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：90834

【パートナーセールス】【大阪】【ビジネスG】（大阪）リーダー候補_パートナーサクセス

スパイダープラス株式会社

年収 450～700万円 勤務地 大阪府
職務内容 『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。

【具体的な業務内容】
以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

＜さらに具体的には・・・＞
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：87819

【セールスプランニング】【ビジネスG】（リーダー候補）営業企画セールスイネーブルメント

スパイダープラス株式会社

年収 700～800万円 勤務地 東京都
職務内容 事業グロースのためのもっとも重要なレバーを握るポジションです。
事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、データに基づいた意思決定とともに営業の支援を行います。
単に営業の数字管理を行うだけではなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、事業の数字を”掛け算”で伸ばすことが目的です。

【入社後まずお任せしたい業務・ミッション】
エンプラ営業を中心としたセールスイネーブルメント

【具体的な業務内容】
1.営業戦略策定・実行
・誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定
・戦略実現のための部署間連携
・顧客提案資料の標準化
2.データ分析
・欲しいデータの定義および収集
・データ集計、分析
・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
※ノーコード・ローコードツールの運用操作が発生

【このポジションの魅力】
成長中の事業を大きく変えるダイナミズムを味わえます
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：88848

【コンサルティングセールス】【ビジネスG】法人営業リーダー候補

スパイダープラス株式会社

年収 420～780万円 勤務地 東京都
職務内容 本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。
2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【業務内容】
■生産性向上のための建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業
営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業
取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う
※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の日本を代表する建設会社までと非常に幅広く対応いただきます
以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：88847

【コンサルティングセールス】【ビジネスG】法人営業

スパイダープラス株式会社

年収 420～780万円 勤務地 東京都
職務内容 本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。
2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【業務内容】
■生産性向上のための建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業
営業先：既存の契約をしている顧客
取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
チーム：課長以下数名の営業チーム単位（時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う）
≪業務の流れ≫
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週1回、部・課ごとのmtgがあります。
≪顧客≫
担当する顧客は、従業員規数名のSMB企業から数千人のエンタープライズ企業まで幅広くいらっしゃいます（配属される課によって異なります）。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：88853

【コンサルティングセールス】【大阪】【ビジネスG】大阪法人営業リーダー候補

スパイダープラス株式会社

年収 420～780万円 勤務地 大阪府
職務内容 本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の導入提案、及びメンバーマネジメントをお任せします。
2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。
このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

【業務内容】
■生産性向上のための建設用図面管理 アプリ（SPIDERPLUS）の提案営業
営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業
取扱商品：SPIDERPLUS及びそれに付随する各種サービス
営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う
※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の日本を代表する建設会社までと非常に幅広く対応いただきます
以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進

【1日の流れ】
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週7-8件商談（メンバークラスへの同行）、週1回、部・課ごとのmtgがあります。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：91503

【コンサルティングセールス】【大阪】【ビジネスG】大阪法人営業

スパイダープラス株式会社

年収 420～780万円 勤務地 大阪府
職務内容 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』を中心としたプロダクトの導入提案をお任せします。
労働時間が厳しく規制される中、建築業界では依然として労働力不足が深刻な課題となっています。しかしそのような状況にもかかわらず、建設現場のDX化は十分に進んでいるとは言えません。現在でも紙の図面による情報共有や、デジタルカメラで撮影した写真の整理など、アナログな作業が業務効率を大きく圧迫しているケースが見られます。
業界全体が生産性向上に向けた解決策を模索する中、業務効率化の動きは加速度的に進んでおり、私たちはそうした流れを支援すべく、さらなる業務効率・生産性の向上をご提案していくメンバーを募集します！
＜＜業務内容＞＞
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を担当していただきます。
主に既存顧客に対して、業務課題のヒアリングから最適なソリューションの提案、導入後の活用支援までを一貫して担う営業ポジションです。
■ 提案対象
・既に契約のある法人顧客（従業員数名のSMB～エンタープライズ企業まで幅広く担当）
・配属チームによって担当顧客層が異なります。
■ 取扱商材
・建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』
・上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション
■ 営業スタイル
・既存契約企業への深耕営業が中心（新たな部署・プロジェクト単位での提案含む）
・自ら獲得したリードおよびパートナー経由の紹介に対し、オンライン／対面で提案営業を実施します
・顧客課題のヒアリングから提案資料作成、導入支援まで一気通貫で対応
・カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携しながら顧客対応を行うことも多くあります
■ 営業チーム体制
・課長以下数名のチーム制
・チームでの定期ミーティングを実施
雇用形態 正社員