ビジネス職の求人特集
- 求人ID：75982
【オンラインプロモーション】マーケティング/プロモ担当（IW）
パルス株式会社
| 年収 | 350～600万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ■広告出稿業務 ■出稿した広告の管理・運営業務 ┗広告指標のモニタリングや実績管理をします。 ■広告の最適化、改善業務 ┗モニタリング結果から見えてくる改善点や、応募獲得のための施策を考案します。 （具体的な業務内容） ・出稿内容のハンドリング （出稿内容やプロモーションに関する検討/運用/ディレクション） ・広告運用における戦略／KPI設計／数値計測 ・インハウスにおける広告出稿の運用及び調整 ・実施したプロモーションの成果分析及び次回プランの策定など ・国内/外の広告手法・事例のキャッチアップ/調査、及びアウトプット ・将来的に代理店との折衝 ・流入したユーザーの行動からアプリの改善 【作業環境】 ・BI：tableau ・計測ツール：adjust ・コミュニケーション：Slack ・資料：Notion |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：73542
【海外事業企画・統括】デジタルコンテンツマネジャー
株式会社TableCheck
| 年収 | 600～1,200万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | デジタルコンテンツマネージャーは、デジタルプラットフォーム上のコンテンツの作成、管理、運用を担当し、ブランドのオンラインでのプレゼンスを強化する責任があります。ブログ、ソーシャルメディア、ウェブサイトを通じて、この役割はターゲットオーディエンスとの関係を構築し、ブランド認知度を高めることを目指します。さらに、このポジションはコンテンツ作成を通じてプロダクトを訴求し、外部コンテンツクリエーターへの指示を提供し、マーケティングディレクターにレポートします。 【職務詳細】 ・ブログ、ソーシャルメディア、ウェブサイトなど、さまざまなデジタルプラットフォームでのコンテンツ戦略を開発し実行する。制作スケジュール、テーマを決定し、コンテンツの品質を確保することが含まれる。 ・ブログ、ソーシャルメディア投稿、ウェブサイトページなどのコンテンツを作成および編集し、オーディエンスとの効果的なコミュニケーションを促進する。 ・コンテンツ作成を通じてプロダクトを宣伝する。 ・Facebook、Instagram、X、TikTok、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームを管理し、アカウント管理、投稿のスケジューリング、フォロワーとのエンゲージメントを行う。 ・コンテンツのパフォーマンスデータを分析し、改善戦略を提案する。プラットフォームアルゴリズムの効果を最大化するための戦略を開発し実行する。 ・ブランドやプロダクトの戦略とコンテンツとの整合性を確保するために、フリーランサーや代理店などの外部コンテンツクリエーターに指導と方向性を提供する。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：73537
【海外事業企画・統括】グローバルPR・ソーシャルメディアマネジャー
株式会社TableCheck
| 年収 | 600～1,200万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | グローバルPR・ソーシャルメディアマネージャーは、日本国外でのブランドプレゼンスを強化し、プロダクトを宣伝するための包括的なPRおよびソーシャルメディア戦略の開発および実施をリードする責任があります。国際的なコミュニケーションを推進し、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームでターゲット顧客とのエンゲージメントを図る上で重要な役割を果たします。マーケティングディレクターにレポートします。 【職務詳細】 ・会社のメッセージを効果的に伝え、グローバルなブランドの認知を高めるために、統合されたPRおよびソーシャルメディア戦略を企画し実行する。 ・プレスリリース、メディアピッチ、ソーシャルメディア投稿、その他のコミュニケーション資料のための魅力的なコンテンツを作成し、一貫したブランドメッセージを発信する。 ・LinkedIn、Facebook、Instagram、X、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームでの会社のソーシャルメディアプレゼンスを管理し、コンテンツの作成、スケジューリング、コミュニティエンゲージメントを行う。 ・メディアアウトレット、ジャーナリスト、インフルエンサー、その他の重要な関係者との関係を育成し維持し、肯定的なメディアカバレッジとパートナーシップを確保する。 ・PRおよびソーシャルメディアのパフォーマンス指標を監視および分析し、戦略と戦術を最適化するための定期的なレポートと考察を報告する。 ・PRおよびソーシャルメディアマーケティングの業界動向、新興技術、およびベストプラクティスに精通し、イノベーションと継続的な改善を推進する。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：73540
【海外事業企画・統括】デジタルマーケティングマネージャー
株式会社TableCheck
| 年収 | 600～1,200万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | デジタルマーケティングマネージャーは、グローバルなデザインと日本のデザインのバランスを保ちながら、ウェブサイトの管理をリードします。マーケティングディレクターにレポートするこのポジションはは、ビジネスチームのニーズに基づいてタスクを優先順位付けし、利害関係者と効果的にコミュニケーションを取り、グローバルおよび日本の文化的視点を活用してウェブサイトのコンテンツとデザインを調整することを含みます。 【職務詳細】 ・ウェブサイトのトラフィック、エンゲージメント、およびコンバージョンを増加させるためのデジタルマーケティング戦略を開発および実装する。 ・ビジネス要件を理解し、グローバルなデザイン基準と日本のデザインのバランスをとるために、クロスファンクショナルチームと協力する。 ・日本およびグローバルなターゲットオーディエンスに対する正確性、関連性、および整合性を確保するために、ウェブサイトコンテンツを管理し、文化的感受性も考慮する。 ・グローバルおよび日本の趣向に対応する最適化戦略を導き出すために、ウェブサイトのパフォーマンスとユーザー行動を分析する。 ・グローバルおよび日本のデザイン要素のバランスを保ちながら、ウェブサイトの機能強化を実装し、ユーザーエクスペリエンスを向上させるために、ウェブ開発およびデザインのチームと調整する。 ・海外の顧客に訴求する一方で、日本の市場動向、文化的ニュアンス、および消費者行動に共鳴するようにウェブサイトコンテンツをカスタマイズする。 ・デジタルマーケティングおよびウェブ開発の業界動向とベストプラクティスに関する最新情報を入手し、グローバルおよび日本の市場におけるデザイン動向に特に焦点を当てる。 ・デジタルマーケティングキャンペーンのために、内部関係者や外部代理店と連携し、デザイン要素がグローバルおよび日本のブランドアイデンティティと整合することを確認する。 ・ウェブサイトのセキュリティとデータ保護規制のコンプライアンスを確保するとともに、コンテンツおよびデザインにおける文化的感受性も考慮する。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：67363
【ビジネスポジションサーチ】オープンポジション（Biz）
株式会社TableCheck
| 勤務地 | 東京都 | ||
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 希望職種、検討いただきたいポジションを記載ください | ||
| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：74504
【パートナーセールス】【A】導入コンサルタント@東京 経験者
株式会社TableCheck
| 年収 | 500～755万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ダイニングレストラン向けDXクラウド型システム（Table Check）の導入・オンボーディングに関わる業務をお任せします。 複数のサービスからクライアントの課題に合わせた導入プランを組み立て、最大の効果が発揮できるようオンボーディングします。 ■主な業務内容 ・大阪・関西圏契約店舗へのシステム導入 ・導入後のオンボーディング・顧客の成功体験作り ・社内向けの機能開発・改善要望の提案 ・契約店舗からの製品に関する問合せ対応、サポート業務 ・その他、クライアントの利益を最大化するために必要な業務 ■身に付くスキル ・課題設定力 ・複数商材からクライアントの状況や課題に合わせたプロセス構築力 ・社内外巻き込み力 ■キャリアプラン 導入コンサルタントとして独り立ちをしていただいたのち ・シニアコンサルタント ・スーパーバイザーやマネージャー ・カスタマーサクセスチーム ・導入スペシャリスト ・グローバルコンサルタント ・企画、教育担当 組織拡大フェーズのため、頑張り次第で様々なキャリアステップを踏むことが可能です。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：70548
【事業企画・統括】【大阪】Consulting Senior Manager - Japan Strategic Ro
株式会社TableCheck
| 勤務地 | 大阪府 | ||
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 同社において、シニアコンサルティングマネージャーは、顧客満足度と収益の成長において中心的な役割を果たしています。 この役職の担当者は、顧客が製品を最大限に活用することを保証するだけでなく、長期的で価値ある関係を築くための活動も行います。 日常のタスクに追われる現状のオペレーションではなく、Consulting部門の現在および将来の戦略を事実（データに）に基づき立て、組織を構築し成長させていくことができるポジションです。 将来的にはアジア全般、またはグローバルのConsulting部門を引っ張るリーダーの候補者となりうる方を求めています。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：71855
【セールスアシスタント】Biz-Ops Administrator5月入社
株式会社TableCheck
| 年収 | 350～450万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 業務管理チームの一員として、国内の営業チームが獲得した顧客の契約管理、請求、入金管理及びそれに付随する業務や他部署と連携して全社としての請求・売上関連業務を担って頂きます。 業務フローの構築・改善などにも取り組んで頂き、当社の業務展開をより加速させて欲しいと考えております。将来的には、一連の業務フローを把握した後、国内チームの管理及び人材育成ができるポジションも目指せます。 ※入社日は5月を想定していますが、別途相談も可能です※ ■働き方 ・残業10～20時間／月（※職種・時期により変動あり） ・フレックス制度あり ・在宅勤務一部導入（出社推奨） |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：70559
【ビジネスポジションサーチ】【大阪】オープンポジション（Biz）
株式会社TableCheck
| 勤務地 | 大阪府 | ||
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 希望職種、検討いただきたいポジションを記載ください | ||
| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：70554
【パッケージ導入コンサルタント】【大阪】導入コンサルタント（オンボーディング担当） ※Saas・Sier経験者
株式会社TableCheck
| 年収 | 500～755万円 | 勤務地 | 大阪府 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ダイニングレストラン向けDXクラウド型システム（Table Check）の導入・オンボーディングに関わる業務をお任せします。 複数のサービスからクライアントの課題に合わせた導入プランを組み立て、最大の効果が発揮できるようオンボーディングします。 ■主な業務内容 ・契約店舗へのシステム導入 ・導入後のオンボーディング・顧客の成功体験作り ・社内向けの機能開発・改善要望の提案 ・契約店舗からの製品に関する問合せ対応、サポート業務 ・その他、クライアントの利益を最大化するために必要な業務 ■身に付くスキル ・課題設定力 ・複数商材からクライアントの状況や課題に合わせたプロセス構築力 ・社内外巻き込み力 ■キャリアプラン 導入コンサルタントとして独り立ちをしていただいたのち ・シニアコンサルタント ・スーパーバイザーやマネージャー ・カスタマーサクセスチーム ・導入スペシャリスト ・グローバルコンサルタント ・企画、教育担当 組織拡大フェーズのため、頑張り次第で様々なキャリアステップを踏むことが可能です。 ※9:30～19:30のうち8時間勤務（うち10:30～18:30がコアタイム） |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：70539
【事業企画・統括】Consulting Senior Manager - Japan Strategic Role
株式会社TableCheck
| 年収 | 800～1,300万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 同社において、シニアコンサルティングマネージャーは、顧客満足度と収益の成長において中心的な役割を果たしています。 この役職の担当者は、顧客が製品を最大限に活用することを保証するだけでなく、長期的で価値ある関係を築くための活動も行います。 日常のタスクに追われる現状のオペレーションではなく、Consulting部門の現在および将来の戦略を事実（データに）に基づき立て、組織を構築し成長させていくことができるポジションです。 将来的にはアジア全般、またはグローバルのConsulting部門を引っ張るリーダーの候補者となりうる方を求めています。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：70540
【パッケージ導入コンサルタント】【未経験歓迎】システム導入スタッフ・ 飲食・ホテル経験者歓迎
株式会社TableCheck
| 年収 | 360～452万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 飲食店DXクラウド型システム（Table Check）の導入・オンボーディングに関わる業務をお任せします。 複数のサービスからクライアントの課題に合わせた導入プランを組み立て、最大の効果が発揮できるようオンボーディングします。 □主な業務内容 ・契約店舗へのシステム導入 ・導入後のオンボーディング・顧客の成功体験作り ・社内向けの機能開発・改善要望の提案 ・契約店舗からの製品に関する問合せ対応、サポート業務 ・その他、クライアントの利益を最大化するために必要な業務 □勤務時間 9:30～19:30のうち8時間勤務（うち10:30～18:30がコアタイム） |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：76576
【コンサルティングセールス】【A】セールス（リーダー候補枠） ＠東京
株式会社TableCheck
| 年収 | 500万円～ | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システム「TableCheck（テーブルチェック）」を導入いただくためにチームリーダー候補としてコンサルティングセールスを行っていただきます。 ■業務内容 クライアント（飲食店）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。 同社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識してチーム・個人として活動いただきます ＜ソリューション営業＞ ・Table Checkを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討 （案件経路：50％が自身による案件創出、50%が問い合わせや紹介を含むインバウンド） ・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備 ・提案資料作成 ・クロージング ＜マネジメント業務※（チームリーダー昇格時）＞ ・チーム目標ならびにチームメンバーの目標設計と管理 ・チームスタッフのパフォーマンスを把握し必要に応じ改善提案を行いチーム全体の生産性向上 ■ポイント クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います プロダクト力が高く、案件の成約率はは50％と高いです |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：66537
【パッケージ導入コンサルタント】導入コンサルタント（オンボーディング担当） ※Saas・Sier経験者
株式会社TableCheck
| 年収 | 500～755万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ダイニングレストラン向けDXクラウド型システム（Table Check）の導入・オンボーディングに関わる業務をお任せします。 複数のサービスからクライアントの課題に合わせた導入プランを組み立て、最大の効果が発揮できるようオンボーディングします。 ■主な業務内容 ・契約店舗へのシステム導入 ・導入後のオンボーディング・顧客の成功体験作り ・社内向けの機能開発・改善要望の提案 ・契約店舗からの製品に関する問合せ対応、サポート業務 ・その他、クライアントの利益を最大化するために必要な業務 ■身に付くスキル ・課題設定力 ・複数商材からクライアントの状況や課題に合わせたプロセス構築力 ・社内外巻き込み力 ■キャリアプラン 導入コンサルタントとして独り立ちをしていただいたのち ・シニアコンサルタント ・スーパーバイザーやマネージャー ・カスタマーサクセスチーム ・導入スペシャリスト ・グローバルコンサルタント ・企画、教育担当 組織拡大フェーズのため、頑張り次第で様々なキャリアステップを踏むことが可能です。 ※9:30～19:30のうち8時間勤務（うち10:30～18:30がコアタイム） |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート要相談 副業要相談
- 求人ID：74508
【パートナーセールス】【A】導入コンサルタント@東京 経験者
株式会社TableCheck
| 年収 | 360～452万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 飲食店DXクラウド型システム（Table Check）の導入・オンボーディングに関わる業務をお任せします。 複数のサービスからクライアントの課題に合わせた導入プランを組み立て、最大の効果が発揮できるようオンボーディングします。 主な業務内容 ・契約店舗へのシステム導入 ・導入後のオンボーディング・顧客の成功体験作り ・社内向けの機能開発・改善要望の提案 ・契約店舗からの製品に関する問合せ対応、サポート業務 ・その他、クライアントの利益を最大化するために必要な業務 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- フルリモート可 副業可
- 求人ID：62850
【事業企画・統括】CRO候補
株式会社カンリー
| 年収 | 800～2,000万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | ■仕事内容 当社の営業マネジメント全般をお任せいたします。 自らセールスのスペシャリストとして手を動かすのみでなく、マネージャーとしてビジネスサイド全体のアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担っていただきます。 将来的な役員候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、チームづくりからマネジメントまで行っていただきたいと考えています。 ・中期経営計画・事業計画の策定・管理 ・事業グロースのための営業戦略の企画・実行 ・ビジネスサイドのオペレーション管理・高度化 ・ビジネスサイドのメンバー/マネージャーマネジメント ・重要顧客案件の遂行、フォローアップ ・新規クライアント・協業先開拓 ・アライアンス企画や提携先開拓 など |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート可 副業不可
- 求人ID：49950
【コンサルティングセールス】1.09_セールス責任者
株式会社助太刀
| 年収 | 750～1,300万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。 社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。 事業が拡大し、セールスチームが大きく拡大しておりセールス全体を統括していける方を求めています 【業務内容】 フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。 法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・フィールドセールスの全体戦略策定 ・KPIの策定と各チームの行動様式を策定 ・セールスイネーブルメントの仕組み構築 ・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整 【この仕事で得られるやりがい】 ・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。 ・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。 【勤務時間】 ・10:00～19:00 ・フレックスタイム制度 └コアタイム 10:00～15:00 └フレキシブルタイム 7:00~10:00、15:00~22:00 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート可 副業不可
- 求人ID：44526
【コンサルティングセールス】1.09_セールスマネージャー候補
株式会社助太刀
| 年収 | 600～800万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 「建設現場を魅力ある職場に」というミッションの達成に向け、同社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。建設業は500万人が働く日本の産業の根幹を担う業界です。同社は現在15万事業者にご利用いただいており、更なる成長を目指しセールス活動を強化しています。 本ポジションでは、まずはメンバーとして実績を出し、マネジメントの候補となる方を募集しています。 【仕事内容】 ・インバウンドからの新規顧客獲得 ・営業戦略の立案、実行計画策定（新規リード創出からクロージングまでの全フェーズ） ・営業体制の組織構築 【募集背景】 同社サービスのセールスチームは、急拡大し、今後さらなる体制強化を予定しています。営業活動の具体的な戦略立案・実行およびマネジメントを担い、チームの力を最大化させる牽引力のある方を求めています。 【この求人の魅力】 ・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。 ・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただけます。 ・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。 【勤務時間】 ・10:00～19:00 ・フレックスタイム制度 └コアタイム 10:00～15:00 └フレキシブルタイム 7:00~10:00、15:00~22:00 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート可 副業不可
- 求人ID：59231
【オンラインプロモーション】1.02_マーケティング責任者
株式会社助太刀
| 年収 | 750～1,300万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | 国内市場規模60兆円、就業人口500万人を超える建設業界という超巨大市場のDXに挑みます。 同社は「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを掲げ、工事会社同士・工事会社と職人さんをつなぐマッチングプラットフォーム（職人・工事会社のマッチングサービス、正社員採用サービス）を運営しております。 ITを活用し高い精度でマッチングができる市場を創造し、工事会社や職人さんの情報を可視化することで、非対称性をなくし、労働市場の流動性向上と社会全体での適材適所の実現を目指します。 【募集するポジションについて】 マーケティングチームを統括する責任者として、toC領域／toB領域のマーケティングのすべてを統括いただきます 具体的には、以下の業務をお任せします。 ・toC/toB領域のユーザー／リード獲得の全体戦略策定と実行マネジメント ・開発、セールス、サクセスなどセールスプロセスに関与する各部署との連携 ・マーケティング予算とKPIの策定とマネジメント 【やりがい】 ・急成長中のプロダクトのため、自身の施策がダイレクトに事業成長に影響する刺激的な環境です ・課題が多数ある反面、裁量を持ってチャレンジできる環境です 【勤務時間】 ・10:00～19:00 ・フレックスタイム制度 └コアタイム 10:00～15:00 └フレキシブルタイム 7:00~10:00、15:00~22:00 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
- リモート不可 副業不可
- 求人ID：46573
【コンサルティングセールス】フィールドセールス
CBcloud株式会社
| 年収 | 400～600万円 | 勤務地 | 東京都 |
|---|---|---|---|
| 職務内容 | CBcloudの主力事業であるピックゴーにおいて、荷物を配送したい法人顧客の獲得 また顧客の個別ニーズに応じた物流の構築を担うソリューション営業を担当いただきます！ ■営業イメージ a：新規開拓（アウトバンド・インバウンド） b：既存顧客との関係性構築（深耕営業） c：既存の休眠顧客の掘り起こし d：オペレーション構築・実行 ■具体的な業務内容 ・営業先の開拓、ナーチャリング ・顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築 ・データ分析、提案資料の作成 ・現場への立ち合い ・ドライバーとの関係性構築 ・マーケティング部門と連携した施策立案・実行 ■取り扱い商材 ピックゴー 「送りたい」と「届けたい」を繋げる配送プラットフォーム。 軽貨物のフリーランスドライバーに加え、一般貨物事業者、バイク・自転車という配送手段を提供。 ※SaaSプロダクトの「スマリュー」とは異なりますのでご注意ください。 |
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| 雇用形態 | 正社員 | ||
