求人一覧

  • フルリモート可 副業可
  • 求人ID：74826

【カウンターセールス】セールスマーケティング【Manager】

キャディ株式会社

年収 650～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、
インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、
フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント。
※BDR組織の目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数になります。
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案。
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定。
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：85338

【コンサルティングセールス】セールス職オープンポジション（マネージャー候補）

株式会社ログラス

年収 600～1,400万円 勤務地 東京都
職務内容 想定ポジション
※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。
■インサイドセールス
・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行
■フィールドセールス
・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング
・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築
・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて
■アカウントマネージャー
・運用フェーズにおけるお客様支援
　-Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
　-経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・チームマネジメント
　-セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
雇用形態 正社員
  • 求人ID：67534

【カウンターセールス】Biz041.インサイドセールス_マネージャー（候補）_東京_中途

株式会社スタメン

年収 504～960万円 勤務地 東京都
職務内容 これまでのご経験や適性をもとに、以下のいずれかの業務をお願いします。

1.SDR：ご興味をお持ちいただいたお客様との接点を作り、電話での商談を行います。新規リードの獲得に向けた企画立案および実行は、マーケティングチームと連携して進めます。リードの育成（ナーチャリング）戦略の設計も担当します。

2.BDR：TUNAGの価値を提供できる企業へのターゲティング、訴求軸の設計、CxOレターやDMなどの手法の選定を含む、戦略の策定からその実行までを担当します。

3.イベント：展示会やセミナーへの出展、企画、実施を担当いただきます。どの展示会に出展し、どんなブース設計にするか、どのような企業とどのようなテーマで共催するかなど、企画段階から実行まで担当いただきます。

【やりがい】
「売上」という目標に焦点を当て、幅広いアクションを推進します。
インサイドセールスのチームが単独で動くのではなく、マーケティングや他の営業チームと連携し、売上拡大を目指します。このプロセスを通じて、多岐にわたる知識とスキルを身につけることができるかと思います。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：70029

【コンサルティングセールス】【愛知】Biz003.TUNAGビジネス部門_責任者候補_中途

株式会社スタメン

年収 840～1,440万円 勤務地 愛知県
職務内容 今後のマーケット開拓を加速させるために、業界や規模別の営業戦略を策定・実行し、開発部門とも密に連携し、事業開発を任せれる方を募集しております。
ご経験や強みを活かして、最も適した領域やポジションを一緒に決定し、そこでの業務をお任せすることを想定しています。

■具体的な業務内容
入社直後は、まず事業開発セールスとしての役割を担っていただきます。
マーケットの特性に合わせた営業戦略の立案と実行、さらには営業活動自体を進めていただくことが想定しています。徐々に機能開発や支援設計といった分野への関与を広げ、特定領域の責任者をお任せしたいと考えています。

■仕事のやりがい
・事業開発および推進に直接関わる重要なポジションです。
・売上の大きな伸びしろが見込まれ、経営層の直下で意思決定に携わっていただきます。
・実績次第で、重要なポジションを早期に任せていきたいと考えています。（CxO候補のイメージです。）
雇用形態 正社員
  • 求人ID：70030

【コンサルティングセールス】Biz003.TUNAGビジネス部門_責任者候補_中途

株式会社スタメン

年収 840～1,440万円 勤務地 東京都
職務内容 今後のマーケット開拓を加速させるために、業界や規模別の営業戦略を策定・実行し、開発部門とも密に連携し、事業開発を任せれる方を募集しております。
ご経験や強みを活かして、最も適した領域やポジションを一緒に決定し、そこでの業務をお任せすることを想定しています。

■具体的な業務内容
入社直後は、まず事業開発セールスとしての役割を担っていただきます。
マーケットの特性に合わせた営業戦略の立案と実行、さらには営業活動自体を進めていただくことが想定しています。徐々に機能開発や支援設計といった分野への関与を広げ、特定領域の責任者をお任せしたいと考えています。

■仕事のやりがい
・事業開発および推進に直接関わる重要なポジションです。
・売上の大きな伸びしろが見込まれ、経営層の直下で意思決定に携わっていただきます。
・実績次第で、重要なポジションを早期に任せていきたいと考えています。（CxO候補のイメージです。）
雇用形態 正社員
  • 求人ID：74330

【コンサルティングセールス】【愛知】Biz016.フィールドセールス_マネージャー（候補）_名古屋_中途

株式会社スタメン

年収 600～1,440万円 勤務地 愛知県
職務内容 法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。
インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契約成立まで一貫して対応します。初期段階では、現場での成果を出しながら、早期にマネジメント職へのステップアップを目指していただきたいと考えています。

【基本的な業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施

■チームについて
・当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、部長1名・メンバー8名が所属しています。
・前職は人材業界・不動産・商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：74346

【パートナーセールス】【愛知】Biz025.アライアンス営業部_部長（候補）_中途

株式会社スタメン

年収 720～1,440万円 勤務地 愛知県
職務内容 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。
組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が同社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。
TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。
現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。

■具体的な業務内容
アライアンス部門の部長候補として、部門の成果を牽引いただきます。
まずは、パートナー企業の営業担当者と協力し、顧客への商談や成約の実施、新規パートナーとの契約締結、関係構築などを担当していただきます。実績を上げた後は、部門全体の戦略立案と推進をお任せします。
※法人営業やマネジメントの経験を生かして、新しい事業や部署の立ち上げに携わり、事業戦略の策定から実行、チーム管理まで幅広く挑戦したい方には、非常にやりがいのあるポジションです。

■チームについて
・当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームです。
・CROの直下で、メンバー3名が所属しています。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：74345

【パートナーセールス】Biz025.アライアンス営業部_部長（候補）_中途

株式会社スタメン

年収 720～1,440万円 勤務地 東京都
職務内容 『TUNAG』は、組織のエンゲージメントを高める、HRtech×SaaSプロダクトです。
業務DXやコミュニケーション活性化を実現する機能を搭載した、社内情報共有ツールを用いて、組織に良い習慣をつくり、エンゲージメントを高めるご支援をしております。
組織課題は企業フェーズの変化や外部環境の変化にも左右され、100社あれば100通りです。TUNAGは組織の「今」に合わせて最適な運用ができるように、課題把握・施策実行・分析をワンストップで実現します。現在では700社以上の企業が同社のサービスを利用し、その満足度は継続率99%と高くご評価いただいています。
TUNAGはこれまで直販営業によって順調に売り上げを伸ばしてきましたが、更なる成長を目指し、アライアンス営業部を設立しました。
現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。

■具体的な業務内容
アライアンス部門の部長候補として、部門の成果を牽引いただきます。
まずは、パートナー企業の営業担当者と協力し、顧客への商談や成約の実施、新規パートナーとの契約締結、関係構築などを担当していただきます。実績を上げた後は、部門全体の戦略立案と推進をお任せします。
※法人営業やマネジメントの経験を生かして、新しい事業や部署の立ち上げに携わり、事業戦略の策定から実行、チーム管理まで幅広く挑戦したい方には、非常にやりがいのあるポジションです。

■チームについて
・当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームです。
・CROの直下で、メンバー3名が所属しています。
雇用形態 正社員
  • 求人ID：74329

【コンサルティングセールス】Biz015.フィールドセールス_マネージャー（候補）_東京_中途

株式会社スタメン

年収 600～1,440万円 勤務地 東京都
職務内容 法人顧客を対象に、TUNAGの営業活動をご担当いただきます。
インサイドセールスによって創出されたアポイントメントを基に、顧客の課題を深く理解し、提案から契約成立まで一貫して対応します。初期段階では、現場での成果を出しながら、早期にマネジメント職へのステップアップを目指していただきたいと考えています。

【基本的な業務内容】
・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施
雇用形態 正社員
  • 求人ID：71047

【コンサルティングセールス】Biz011.TUNAGビジネス部門_事業開発セールス_東京_中途

株式会社スタメン

年収 600～1,440万円 勤務地 東京都
職務内容 ・マーケティングやインサイドセールスから繋がれた商談の実施
└1日に平均3件の商談
└初回提案から成約まで平均2～3ヶ月程度（顧客の規模や業界により変動あり）
・商談相手のニーズに応じた提案内容のカスタマイズと資料作成
・担当者とのリレーション構築
・決裁者（経営陣）へのプレゼンテーション
・契約後の顧客フォロー
└カスタマーサクセスチームと連携して実施

■ポジションの魅力/キャリアパス
【1：多様な業界の課題解決に貢献】
TUNAGは「ホリゾンタルSaaS」として、業界や規模を問わず、多様な企業の組織課題に対する提案営業を行います。継続率99%という高い顧客満足度と豊富な成功事例を基に、顧客に最適な提案を行います。
【2：本質的な営業スキルの向上】
TUNAGが取り組むエンゲージメント領域は、重要性は高いものの緊急性は低い第2象限に位置します。中期経営計画や目指す組織像を基に、重要性の合意形成からアプローチを行うため、単にツールを売るだけでなく、組織全体や経営層に対する深いレベルのコンサルティング提案を行うことで、高度な提案力を身につけることができます。
【3：事業開発としてのキャリア形成】
営業活動だけにとどまらず、マーケット開拓を加速させるための営業戦略立案や実行、業界特有の課題に応じた商品・サービスパッケージの開発にも積極的に取り組んでいただきたいと考えています。実績を上げた後は、事業部の責任者として戦略策定や組織運営にも携わることができるポジションへとステップアップしていただきたいと考えています。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：85424

【コンサルティングセールス】【経験者】【MS無期】日比谷/BPO営業

株式会社リクルートスタッフィング

勤務地 東京都
職務内容 ・（主業務）新規プロジェクト獲得にむけた提案営業
・プロジェクト運用開始までの導入支援
・戦略立案やプロセスの可視化、体制構築サポート
※ご経験等に応じてミッションを設定します

参考数値（1か月あたり）
・初回商談件数：40件
・ナーチャリング商談件数（2回目以降）：20件
・ネタ獲得数：7件
・提案件数：6件
※ご経験やご希望に応じて柔軟にアサインさせていただきます

【BPO部】
業務委託の提案から業務設計・運用管理までを行っている部署です。扱う案件（PJT）はバックオフィス業務がメインです。絶賛事業拡大中のため複数名様々なポジションで採用しております。本ポジションは 即戦力 となるBPOサービスの営業経験者を募集しております！

【雇用区分】
MS（ミッションスタイル）無期
※同社では以下の2種類の雇用区分に分けており、それぞれに有期・無期契約があります。
MS（ミッションスタイル）：成果型／JS（ジョブスタイル）：遂行型

■フレックスタイム制（コアタイムなし）
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：77884

【コンサルティングセールス】G-B:【タイズ出向】人材コンサルタント【リーダー～マネージャー候補】

株式会社じげん

年収 500～2,000万円 勤務地 東京都
職務内容 コンサルタントとして「企業の採用支援」及び「個人の転職活動支援」の両方に携わっていただきます。「企業の発展」と「個人の充実したキャリアライフ（幸せ）」を実現できるやりがいのある仕事です。また転職エージェントランキングでは、常にトップクラスの評価を獲得しており、サービスクオリティ含む、質にこだわった仕事に従事することが可能な環境です。
＜具体的な業務内容＞
・法人営業
・キャリアアドバイザー
※スキル・ご経験により下記業務等もお任せ致します。
・メンバーマネジメント・採用業務
・事業計画・戦略立案
・人員計画の立案
・中期経営計画の策定 等

【業務詳細】
■企業担当？法人営業
企業の採用活動を協力にバックアップしていただきます。主に、企業訪問、求人の受注・求人票作成、人材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの？連のプロセス、及び入社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅力、職種毎の専門的な知識を深く理解し、求人ニーズとその背景を正確に把握することが求められてます。
また、企業の事業戦略・採用戦略を理解することで、企業の採用担当者と同じ？線に？ち、採用を実現していきます。頂いた求人へのご紹介にとどまらず。潜在的な求人への人材の提案もしていただきます。
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：85481

【コンサルティングセールス】法人営業マネージャー（フリーコンサルタント紹介事業「プロフェッショナルハブ」）

株式会社エル・ティー・エス

年収 675～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 子会社エル・ティー・エス リンク（以下、LTSリンク）にて、フリーコンサルタント紹介事業「プロフェッショナルハブ」の拡大に向け、クライアント（法人向け）営業のマネージャーを担っていただきます。
・新規顧客開拓、既存顧客マネジメント、顧客への個別スキーム提案
・売上（粗利）達成責任
・組織マネジメント（10名程度）、人材育成

■入社後のキャリアイメージ
事業創りのリーダーとなる人財の総称である「ビジネスプロデュース職（BP職）」という職種で入社いただき、LTSリンクに出向となります。プロフェッショナルハブ事業部の法人向け営業のマネージャーとしてチームの成長をサポートしながら、事業戦略の実行に貢献していただきます。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：72266

【コンサルティングセールス】【大阪】アカウントサクセス/導入コンサルタント(エンタープライズ領域/アカウントマネジメント経験者/

株式会社SmartHR

年収 700～1,400万円 勤務地 大阪府
職務内容 主にエンタープライズ企業のSmartHR導入におけるプロジェクトマネジメントから、導入後の成果創出最大化に向けたアカウントマネジメントを行い、担当するお客様の働き方改革を支援・サクセスさせます。
アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。
アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。
【業務内容】
▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント
顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
顧客の課題抽出～提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進）
契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動
▼SmartHRの導入支援～機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する
【メインで関わるステークホルダー】
アカウントサクセス
SmartHR 導入プロジェクト責任者（取締役・執行役員・部門長等） 、プロジェクトマネージャー、PMO
カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：72265

【ルートセールス】アカウントサクセス/導入コンサルタント(エンタープライズ領域/アカウントマネジメント経験者/東京勤務

株式会社SmartHR

年収 700～1,400万円 勤務地 東京都
職務内容 アカウントの責任者として、カスタマーサクセス組織を束ねながら、エンタープライズ企業のSmartHR導入・活用プロジェクトの成功にコミットし、未来のお取引を最大化することがミッションとなります。
アカウントマネジメントを通して、業務効率化ツールとしての活用のみならず、経営に欠かせないプラットフォームとなることを目指していきます。

【業務内容】
▼SmartHR導入/活用のプロジェクトマネジメント：「アカウントサクセス」が担当
SmartHR活用フェーズにおけるアカウントマネジメント
顧客との関係構築に向けた継続的な接点づくり
顧客の課題抽出～提案活動を通じた継続的な価値提供（新たなプロダクトの提案と導入）
定例MTGや振り返り会の中でPJの進捗報告、FB回収、課題抽出
中長期視点でのお取引拡大に向けたプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の推進）
契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等のリニューアル活動
▼SmartHRの導入支援～機能オンボーディング：「カスタマーサクセス」が担当
オンボーディングを通してお客様が抱えている課題を解決へ導く
オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
顧客から収集したプロダクトフィードバックを社内に還元する
【メインで関わるステークホルダー】
アカウントサクセス
SmartHR 導入プロジェクト責任者（取締役・執行役員・部門長等） 、プロジェクトマネージャー、PMO
カスタマーサクセス
人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当
雇用形態 正社員
  • リモート可 副業要相談
  • 求人ID：57462

【システムコンサルタント】【リテール】コンサル兼営業

株式会社エスキュービズム

年収 800～1,000万円 勤務地 東京都
職務内容 ・顧客の課題に対しベンダーの域を超えてコンサルタントのように相対する為、日々の勉強が重要です。最低でも「1.日経MJの購読2.月3冊程度は何らかの読書」によるインプットをして頂きます。
・プロジェクトが始まると比較的長期（1～3年）になることが多く、その間常に顧客理解を深め、課題提起や提案をし続けます。営業職にありがちな短期的な数字を求めるよりは（全く求めないわけではない）、プロジェクトのパートナーとして同社を選んでいただけた顧客への感謝を、さらなる貢献提案をもって、付加価値をつけてお返しするような役割を担っていただきます。
・プロジェクトというものの性質上、どうしても意思疎通や予算・スケジュール・品質面の課題は発生しますが、顧客側、開発側でもない中立な立場でプロジェクトの正常化に貢献する対応を求められることもありえます。

【同社の営業職として働くやりがい】
・SaaSやパッケージのような仕様や機能が決まったものではなく、顧客の課題解決のために必要な手段としてのIT技術・開発の活用が同社の営業商材です。全ての顧客に同社商材が当てはまる事はないため、そのような時は躊躇なく競合他社の製品紹介もします。あくまでもお客様ファーストな姿勢を徹底し、会社という枠を超えて顧客の為に働くという事自体がやりがいだと考えます。したがって難易度は非常に高いですが、自己成長の実感も確実にあり、稀有な環境です。
・顧客直接契約であるため、課題を直接聞き、理解・提案することができます。
・同社の営業は顧客（アカウント）をマネジメントする主体となるため、コンサルティングやセールス以外に開発PM補佐、開発工程での各種折衝、保守運用での課題管理等、同社が導入したシステムのライフサイクル全般に跨って経験を積むことが可能であり、一般的な営業職とは定義が異なりますが、これがアカウントマネジメントであると同社では定義しています。

【働き方】
・週3日出社、最大週2日までリモート可
・フレックスタイム制の場合（標準労働時間帯：9:30～18:30／コアタイム：11:00～15:00）
・裁量労働制の場合（標準労働時間帯：9:30～18:30／みなし労働時間10時間）
雇用形態 正社員
  • リモート可
  • 求人ID：85105

【コンサルティングセールス】法人企画営業マネージャー（プリセールス、セールスエンジニア）事業を牽引するマネージャー

株式会社IMAGICA GEEQ

年収 550～700万円 勤務地 東京都
職務内容 業務系システムや社内基幹システム、プラットフォーム、Webサイトなどをリリースまたは開発している企業様に対して、テスト・検証サービスのソリューションを提供する営業をご担当いただきます。
業務委託常駐およびメンバーフォロー、担当クライアント対応、市場調査も行います。
また、テストエンジニアの社員メンバーのマネジメント業務も担っていただく予定です。

【詳細】
製品に組み込まれたソフトウェア、アプリ、業務系システム、プラットフォーム、システム開発などのテスト工程の課題や現状をヒアリングし、品質の向上や課題の解決に向けて、同社のサービスを企画提案します。
また、クライアント先との定例ミーティング（MTG）、IT開発プロセス、予算、年間案件数の把握、システム開発・改修、運用開始後の保守や改善提案など、顧客の課題感・ニーズを踏まえた提案（テスト・検証プランの提案など）を行います。
※面接の中でも具体的な業務内容を説明させていただければと存じます。

【働き方】
従業員の多様性を尊重し、それぞれの特性に合わせた制度や職場環境の取り組みに努めています。部署や業務、職種に応じて、場所にとらわれないフレキシブルな働き方、（リモートワーク）柔軟性の高い勤務形態、（フレックスタイム制度：コアタイム11-16時）など多様性のある働き方を推進しております。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：62722

【コンサルティングセールス】エンタープライズ事業本部セールス(エージェント様向け)

株式会社SmartHR

勤務地 東京都
職務内容 日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。
それらを深く理解しお客様（遠方のお客様も含む）に入り込むことで、同社が何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。

【EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします】
大手企業のアカウントプランニング
中長期的なリレーション構築
決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【具体的には】
（1）初回接点に向けた商談準備（資料作成やトライアルの提供）
（2）中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
（3）上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
（4）決裁者や同社提案に関わるステークホルダーの特定
（5）導入提案に向けたプリセールスとの協業
（6）決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
（7）各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
（8）導入決定後の関係者フォロー（例　社外：顧客担当者　社内：カスタマーサクセスや法務など）
活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案～契約～導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：76763

【ルートセールス】【Findy転職事業部/フリーランス事業部】カスタマーサクセス・ユーザーサクセス（キャリアアドバイザ

ファインディ株式会社

年収 800～1,200万円 勤務地 東京都
職務内容 本ポジションでは、エンジニア転職『Findy』、フリーランス・副業エンジニア向け案件紹介『Findy Freelance』のカスタマーサクセスまたはユーザーサクセス（キャリアアドバイザー）部長候補として担当領域の統括を行っていただきます。
短期的には担当領域の事業目標設計および実行計画の策定を行い、施策の実行およびチームのマネジメント（10名以上）を行っていただきます。中長期的には事業部長候補として、事業全体を統括し、経営にコミットいただくことで「ファインディ」をさらなるステージに引き上げることを期待します。
【具体的業務】は以下になります。

＜共通＞
・担当する領域の事業目標設計および実行計画の策定
・事業目標達成に向けた施策の実行およびチームのマネジメント（10名以上）
・他部署（開発、マーケティング、コーポレート）との連携

＜カスタマーサクセス＞
・顧客の採用成功に向けた採用課題の特定と適切なソリューション提案
・ユーザーサクセスと連携し、ユーザーの提案を行う
・導入/活用プロセスの改善やプロダクトへの顧客のフィードバック収集

＜ユーザーサクセス＞
・エンジニアユーザーと面談を行い、適切な求人提案やキャリア形成のサポートを行う
・カスタマーサクセスと連携し、企業情報の収集と整理を行う
・エンジニアユーザー向けのイベントの企画・実行を行う

※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務
雇用形態 正社員
  • リモート要相談 副業要相談
  • 求人ID：78544

【コンサルティングセールス】【大阪】【ライフキャリア事業本部】「マイナビエージェント」「マイナビ会計士」などのRA/CA（企業系

株式会社マイナビ

年収 400～570万円 勤務地 大阪府
職務内容 ＜仕事概要＞
中途採用を行っている企業のニーズと、転職したい求職者のニーズをマッチングするサービスを行っており、RAが企業を、CAが求職者を担当しています。ご希望と適性に応じて、RAもしくはCAの業務をお任せします。

＜業務詳細＞
【RA(リクルーティングアドバイザー)】
■新規営業:他事業部からの紹介、HP問い合わせ、インサイドセールス部門の獲得リードへ対応(初回商談でサービス・契約内容説明、契約締結・求人票作成)
■応募獲得:求人票ブラッシュアップ、CAへの情報共有、マッチした求職者を見つけてCAと連携して担当求人をプッシュ
■選考対応・フォロー:応募手続きや結果回収・日程調整、候補者の転職軸や志望度を踏まえた訴求ポイントの明確化、求職者との面接対策、人事と連携してクロージング
■深耕営業:定期的なMTGでのプロセス・課題の分析や振り返り、改善策の検討・提案、役員や部門責任者とのアポを通じての深い企業・求人理解

【CA(キャリアアドバイザー)】
■新規面談:求職者の転職軸や希望条件、経歴の詳細をヒアリング
■求人紹介:ヒアリングした内容を踏まえて、RAとも連携してマッチする求人を探し、ご紹介
■選考対応・フォロー:応募手続きや結果回収・日程調整、求職者との面接対策、面接で求職者が知りたい情報がしっかり伝わるようにRAと連携して企業フォロー
■面談獲得:スカウト、知人紹介の獲得

＜チームのミッション（目指している方向性）＞
企業と求職者の可能性を見出し、未来をつくり続ける。
雇用形態 正社員